云帳房合作亨鑫財務

每個創業者身上，都有獨特的“創業味兒”，這是接觸這么多創業者以來，我感觸最深的一點。這種“創業味兒”是時代、環境、經歷所賦予創業者的特質，是他們根植于骨子里的基因。魚無定止，淵深則歸；鳥無定棲，林茂則赴，這是一個給年輕人的夢想插上翅膀的創新創業時代，在鼓勵創業的新時代背景下，90后已經成長為社會的中堅力量，并慢慢成為創新創業大潮下的中流砥柱。今天我們采訪的主人公，便是一名90后男生，走近張傳家，聽聽他的創業故事，感受一下他的“創業味兒”。

　　01、知易行難，行勝于言

　　“最開始想創業的原因，主要是不甘于平凡，想憑著自己這些年累積的經驗和教訓，看自己能‘折騰’成什么樣，但是創業不是一件容易事兒，初中畢業后，我干過各種各樣的工作，曾經擺過地攤，后來在不同的行業做過八年銷售，在裝飾公司做過電銷，在傳媒公司做行銷，在電商行業做過網銷等等。

　　創業路上最艱難的時候，是做58體系，當時團隊只剩下自己一個光桿司令，58屬于創造型需求，尤其是58黃頁這塊，這塊業務并不是剛需，屬于廣告，不像代賬這塊是硬性需求，而且在四線城市，打開市場很難，當時做的很吃力。所以，由此我得出的一點小心得，就是對于新起步的創業者來說，只有剛性需求，才能喚起用戶的共鳴，才能真正拉動銷售，由此可見選擇行業、選擇產品真的很重要，而我也很慶幸當時從手上的三個項目里選擇了做代賬，讓我能夠發揮我積累的銷售經驗，也取得了一點小成績。

　　02、借東風，轉局勢

　　“滁州亨鑫財務咨詢有限公司是我2017年3月份創辦的，最初選擇的模式是加盟某代賬品牌，以財稅服務商的方式做代賬，后來選擇退出該公司，主要是他們對利潤分成制度作了系列調整，考慮到公司成本問題，他們當初給我的承諾是我們達到千戶的時候，龐大的體量會極大的提升會計人效，3人一組做賬，最多做到300戶，我們目前有800戶，也就是至少需要9個人，但是我現在用云帳房，在完全不加班的情況下只需要6個會計，在節省人力成本的同時極大提高了人效，所以其實是更劃算的。”

　目前滁州亨鑫雖然只成立了兩年，但已經是滁州當地數一數二的代賬公司了，問及發展迅速的原因，張傳家這樣答：“營銷思維、團隊管理、大局意識、優質平臺、良好機遇缺一不可，基于我前期失敗的經驗，能反敗為勝，我認為首先是思維的轉變，作為銷售型公司，靠的是人，人是公司發展的第一要素，鐵打的營盤流水的兵，人力資源是銷售型公司很重要的一環，只有保持平衡度，才能保證公司的正常運營。其次，我認為團隊核心在于核心骨干，一個公司要做強做大，就是把一個人的夢想分享給周邊的人，再逐級輻射給所有人，這就是公司可能發展起來的契機，也是公司核心價值觀的建立過程。將才、相才、帥才在一個團隊里是必不可少的，相才代表公司的生存和發展機會，將才代表公司業績、對外、服務與效率；帥才是公司的統帥和市場定位，而老板需要做的就是了解用人之道——找到并發揮員工的專長，在我看來老板在一個團隊中應當處于一個‘什么都不做’的狀態，把更多精力放在維護外部關系上。”
 

　　“厚積薄發、行勝于言、知人善任”在我看來是張傳家身上獨特的“創業味兒”，除此外，他還表示，順應時代趨勢，“借東風”也是一個很好的選擇：“在我思考轉型的時候，一個偶然的機會接觸到了云帳房，當時看中了云帳房智能財稅軟件的一鍵全稅種批量申報功能，那時一鍵報稅在全國是不多的，后來又去云帳房南京總部進行了考察，發現這就是自己想借的‘東風’。而且我對萬眾企服的賦能也是很感興趣的，等我們網絡部開始運營后，我也會考慮和萬眾企服合作。其實整體來說，合作后最大的收獲是云帳房給我帶來了很多啟發，比如參觀游學活動，一些行業內的大咖企業，讓我實實在在學到了很多先進的模式與想法等等。

　　我希望到年底，公司在客戶數量上能再突破一下，另外，在人才引進這塊，希望能得到更多有志之士的關注，發揮年輕團隊的創新力，同時也能走的更穩。”

　　03、云帳房說

　　創業往往伴隨著機會和危機，如何把握機遇，扭轉局勢？如何把有限的時間、資源和注意力放在最重要的事情上？如何正確判斷市場形式和企業所處階段？

　　解決的辦法是思考的同時，先邁出第一步，云帳房愿做“東風”，助力各代賬公司在創業路上持續穩健發展，助力企業成功。