三只松鼠攜手紛享銷客，引領(lǐng)行業(yè)營銷新變革

秋糖期間，三只松鼠分銷戰(zhàn)略星品發(fā)布會在天津重磅開啟。數(shù)字營銷作為三只松鼠百億戰(zhàn)略中的重要一環(huán)，在發(fā)布會上受到廣泛關(guān)注。紛享銷客CRM與三只松鼠的強(qiáng)勢合作，也在本次大會中進(jìn)行了第一次亮相。

三只松鼠在會上發(fā)布了著重線下的“中度分銷”計劃，同時提出通過線下分銷戰(zhàn)略實現(xiàn)“五年，再造一個百億松鼠”的發(fā)展目標(biāo)。三只松鼠的中度分銷，不同于傳統(tǒng)快消零售企業(yè)的深度分銷。主要是以與大經(jīng)銷商合作為主，從商超、便利店等渠道入手，升級開發(fā)分銷專供產(chǎn)品禮盒。輔以紛享銷客CRM數(shù)字化系統(tǒng)支持，通過品牌賦能與大面積生動化陳列來拉動產(chǎn)品銷量。  

三只松鼠分銷事業(yè)部總經(jīng)理鼠百億在會上表示，中度分銷策略的落地執(zhí)行，能夠幫助三只松鼠建立真正意義上的BC一體化運營。碎片化的低質(zhì)量覆蓋，并不能真正意義上幫助企業(yè)在線下分銷中建立品牌，不能夠形成高質(zhì)量覆蓋。用一句話總結(jié)就是：“渠道高效率取代低效率，渠道低成本取代高成本，渠道規(guī)模化取代局部化。”從渠道方面來看，未來三年，三只松鼠將在以下三方面強(qiáng)勢發(fā)力。第一，現(xiàn)代渠道建立高勢能標(biāo)桿，逐步實現(xiàn)年貨檔期堅果品類銷量第一，整體品類銷量第一，全渠道品類銷量第一的目標(biāo)；第二，在傳統(tǒng)渠道推進(jìn)整租貨架集中陳列，實現(xiàn)進(jìn)入30000家門店的目標(biāo)；第三，在下沉市場及新興渠道實現(xiàn)交叉覆蓋。        

與紛享銷客CRM的合作，通過三只松鼠與紛享銷客雙方技術(shù)團(tuán)隊的充分配合及協(xié)同，在短短兩個月之內(nèi)幫助三只松鼠開發(fā)并上線分銷CRM系統(tǒng)，配合秋糖舉辦時間，在活動前完成上線及調(diào)試等工作，幫助企業(yè)實現(xiàn)訂貨、對帳、費用、信息溝通、產(chǎn)品資料、培訓(xùn)支持、未來經(jīng)銷商數(shù)據(jù)回流等功能。秋糖的合作僅僅是個開始，是紛享銷客服務(wù)三只松鼠的階段性成果匯報及演練。未來雙方將在訂單管理、營銷費用管理、SFA等方面加深合作。“我們的目標(biāo)是以數(shù)字化形式實現(xiàn)三只松鼠與經(jīng)銷商交易的全部業(yè)務(wù)場景覆蓋，實現(xiàn)高效交易的同時，節(jié)約時間人力成本，并使得所有工作數(shù)據(jù)有跡可循，增強(qiáng)經(jīng)銷商與企業(yè)的合作信心。”     

對于未來業(yè)績的展望，鼠百億表示，公司分銷體系2021年計劃實現(xiàn)銷售額18億元，到2023年將實現(xiàn)50億元銷售額。未來，公司僅分銷體系就有望實現(xiàn)百億目標(biāo)。紛享銷客也將秉承“以客戶為中心”的服務(wù)宗旨，配合三只松鼠的戰(zhàn)略發(fā)展，數(shù)字化賦能企業(yè)新營收增長，攜手客戶引領(lǐng)行業(yè)營銷新變革！