31營銷云合作大印文化：建立學(xué)員數(shù)據(jù)庫

客戶簡介

大印文化由“NLP/國學(xué)商業(yè)實(shí)戰(zhàn)”權(quán)威導(dǎo)師李萬博創(chuàng)辦，專注于國學(xué)與NLP心理學(xué)的實(shí)戰(zhàn)商業(yè)應(yīng)用。其課程培訓(xùn)體系定位于以NLP商業(yè)實(shí)戰(zhàn)，大部分課程集中于線下，學(xué)員數(shù)量超萬人，公司采用合伙人分銷模式進(jìn)行課程銷售。

項(xiàng)目背景

大印文化每年開展各種培訓(xùn)課程數(shù)百場。其中課程通知、紙質(zhì)門票實(shí)名校驗(yàn)，到課統(tǒng)計(jì)等完全手工統(tǒng)計(jì)，耗時且占用大量人力；學(xué)員信息仍采用傳統(tǒng)線下excel模式匯總，無法具體分析；各地分銷商數(shù)量近百人，所售課程業(yè)績計(jì)算復(fù)雜，數(shù)據(jù)量大，也只能依靠人工統(tǒng)計(jì)。大印文化迫切需要信息化的工具來管理課程報(bào)名與現(xiàn)場培訓(xùn)流程、學(xué)員信息及分銷商業(yè)績。

解決方案

‘31營銷云’根據(jù)大印文化在課程、學(xué)員、分銷商管理存在的難點(diǎn)，提出了特別針對培訓(xùn)公司的解決方案。立足課程線上傳播和銷售、現(xiàn)場組織和授課、自媒體運(yùn)營三大基本主線，幫助大印文化有效吸引更多新學(xué)員，增強(qiáng)老學(xué)員黏性，高效管理學(xué)員與課程；同時通過分銷流程在線管理，有效管理分銷業(yè)績。 

• 現(xiàn)場電子簽到，提高效率，有效解決身份識別問題

大印文化課程培訓(xùn)有學(xué)員數(shù)量多，且課程頻繁的特點(diǎn)，傳統(tǒng)簽到方式速度慢，簽到臺需要工作人員多，最重要的一點(diǎn)是上千元的課程現(xiàn)場真實(shí)身份很難確認(rèn)。

電子簽到幫助大印文化用電子票代替紙質(zhì)票入場，學(xué)員用身份證自助完成簽到。只需安排一兩個引導(dǎo)工作人員就可以高效實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)確的簽到認(rèn)證過程。而且，簽到時可自動提示座位區(qū)域，對應(yīng)發(fā)放學(xué)員證件；大印文化工作人員可以實(shí)時看到簽到數(shù)據(jù)。

• 建立學(xué)員數(shù)據(jù)庫，實(shí)現(xiàn)學(xué)員標(biāo)簽化管理和有效運(yùn)營

之前，大印文化在學(xué)員數(shù)據(jù)管理方面主要依賴人工紙質(zhì)統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)場簽到靠人工核對，耗時耗力。通過31營銷云，他們可以將全年所有參與培訓(xùn)課程的學(xué)員信息自動收集匯總，并針對學(xué)員報(bào)名參加的課程、簽到情況、互動參與情況等打上相應(yīng)的標(biāo)簽，建立完善的企業(yè)學(xué)員數(shù)據(jù)庫，為可持續(xù)的學(xué)員營銷運(yùn)營打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

例如，學(xué)員通過報(bào)名頁面，填寫報(bào)名表單完成報(bào)名，后臺即可看到學(xué)員的課程報(bào)名情況。在后期簽到時，將會自動調(diào)用學(xué)員信息，完成驗(yàn)證簽到。學(xué)員全程行為，從報(bào)名付費(fèi)到簽到、現(xiàn)場互動數(shù)據(jù)，都可實(shí)時收集、打標(biāo)簽并生成統(tǒng)計(jì)報(bào)表。

• 分銷管理，輕松實(shí)現(xiàn)多級分銷下的分成計(jì)算

大印文化采用的是通過合伙人進(jìn)行課程分銷的模式售課，企業(yè)的合伙人有一百多個，如何快速統(tǒng)計(jì)業(yè)績，根據(jù)不同等級的合伙人設(shè)置并實(shí)現(xiàn)不同的分成比例這些看似簡單的問題，之前沒有系統(tǒng)管理時，工作量很大且容易出錯。

在31營銷云分銷功能的幫助下，大印文化可以分配給各渠道商報(bào)名的名額，由其進(jìn)行代銷。當(dāng)渠道商售出門票、并且對應(yīng)學(xué)員完成簽到后，系統(tǒng)即根據(jù)大印文化設(shè)定的分成比列進(jìn)行核銷和結(jié)算。大印文化能實(shí)時查看并考核各分銷商的業(yè)績、分成、傳播情況等。此外，渠道代理商也可以通過分銷海報(bào)進(jìn)行分銷推廣，通過參數(shù)二維碼，大印文化可了解不同渠道代理商的推廣分享情況。

價(jià)值體現(xiàn)

• 便捷注冊：千名學(xué)員通過微信便捷完成課程報(bào)名注冊

• 高效簽到：解放人力，快速完成現(xiàn)場簽到，精準(zhǔn)識別學(xué)員身份

• 學(xué)員數(shù)據(jù)庫：學(xué)員數(shù)據(jù)自動留存，標(biāo)簽化管理，多維度統(tǒng)計(jì)分析，完善學(xué)員畫像

• 分銷管理：實(shí)時統(tǒng)計(jì)各分銷商的業(yè)績、分成、傳播情況

31營銷云系統(tǒng)幫助培訓(xùn)公司解放了人力，提高了獲取新學(xué)員的能力，使培訓(xùn)公司可以更有效的管理學(xué)員、分析學(xué)員喜好、進(jìn)行學(xué)員運(yùn)營維護(hù)，同時提高了分銷商管理效率。