品牌名稱
好又多
所在行業
零售
企業規模
11-50人
好又多人人店雙十一破萬單，我差點笑出來
322次閱讀
安康好又多人人店用普通的營銷方式，沒有網紅，又沒有錢，又沒有文案大神創意大咖的店鋪，還能玩得轉人人店？
安康好又多人人店是主要經營零食、富硒食品、農產品及日用品為主的線上商超，不像很多的微商店鋪，業績做的好，有的是因為本身店主是網紅、有的是因為有錢做推廣、有的是因為有內容文案大神，分分鐘整出病毒式傳播的文案、有的是因為擁有事件營銷創意大咖、各種創意玩的666，這些經驗是很好，但是很難復制，并不是每個店鋪都有這樣那樣的先天優勢，我又不是網紅，又沒有錢，又沒有文案大神創意大咖，還能玩得轉人人店嗎？
好又多商超，并沒有用這些高富帥的玩法，只是使用最普通的營銷方式，切實做好細節，真正找到貼合自己的目標用戶，通過扎實的運營和落地執行，上線只有一個月，就在雙十一這天單天收獲訂單過萬，取得不俗的業績。
超市銷售的產品有很多，到底該上市哪些產品？這是好又多人人店上線初期思考的第一個問題，通過市場分析和調研，在安康本地有兩所大學共有40000人左右，好又多人人店準備以這部分為主要目標用戶，通過用戶畫像，大學生往往擁有如下標簽：“方便”、“快速”、“零食（女生的必備神器、男生送女友的禮物）”，好又多人人店決定主要針對大學生市場，上架飲料、辣條、泡面、休閑等零食產品。
但是針對大學生市場的超市也有很多，如何進行差異化運營呢？好又多人人店也考慮到這個問題，安康作為全國著名的富硒資源產地，好又多人人店決定開發這一領域，同樣的零食，好又多人人店主打富硒食品這一概念，從而在定位上實現了區隔。
另外更為重要的是，好又多的主要目標群體是20歲不到的大學生，他們非常愿意嘗試新事物，而且大學生很少經濟獨立，對優惠和推客系統獎勵比較感興趣，人人店剛好具有這方面的優勢，從而在起點上取得了競爭的戰略制高點。
大神有大神們的流量玩法，但是好又多選擇了很常規的引流方式，不起眼，但是他們非常珍惜每一個細微的流量入口。
?。ㄒ唬┑赝疲豪么髮W生做兼職，組建起宣傳小分隊，準備一些小禮物，如掃碼成為推客獲得紙巾等；
（二）公司動員：公司員工必須成為第一批推客，產生最初的裂變，對于發展推客最多的員工進行物質獎勵；
?。ㄈ┰黾悠毓猓撼袉T工在袖子或者工作服上貼二維碼以便客戶掃碼，在超市顯眼的地方布置易拉寶、X展架，在顧客結賬的時候，在給顧客開發票的同時塞二維碼小卡片；
（四）優惠券：關注公眾號會獲得一張5元優惠券，優惠券上面寫上推客介紹。
?。ㄎ澹┩莆墓ぞ撸汗娞柍鲆黄莆?，轉發朋友圈即可獲得折扣優惠；或者朋友圈轉發積攢一定數量的贊，即可免費獲得商品。
在人人店上線初期，通過這些方式，基本做到了大學生群體的全面覆蓋，獲得了大量的品牌曝光，好又多人人店的推客數量僅僅一周就達到了4500人。
也許你沒有內容文案大神，分分鐘可以寫出病毒式傳播的文案，但是內容運營是否好，很大程度上也是取決于店鋪的態度。
比如好又多商超就仔細研究了微信公眾號的最佳發文時間，他們認為大多數的公號是上午或者晚上發文，那么好又多卻根據學生的作息時間，選擇十二點之前或者晚六點之前發文，剛好是學生快要下課心不在焉的階段。
另外，在標題設置方面，好又多也很有心得，他們的標題風格主要包括品牌+容量+客戶可能搜到的詞+產品的功效，這一點不一定每家一樣，但是值得借鑒。
在內容方面，好又多人人店仔細分析了目標用戶的喜好和風格，根據用戶年齡和所在區域兩大維度進行調研，認為他們的目標客戶更加喜歡通俗易懂和生活實用方面的信息。
在內容制作的時候，好又多人人店通常選擇做3篇文章，分別是：
1、無廣告：純粹的當地時事熱點、生活常識等，提高用戶的轉發率；
2、間接帶入廣告：例如人人店擁有推客系統，直接生硬的介紹可讀性不高，好又多人人店先介紹了熱門電影《中國合伙人》，然后順帶推出推客系統。
3、純廣告：一方面是新品上市、優惠活動（秒殺、拼團等），直接促進轉化，即便沒有當場下單，但是不斷的優惠活動刺激，也可以在消費者心智中形成記憶，在有需求的時候第一時間想起。另一方面是商品的詳情介紹，比如富硒食品，為什么好，好在哪里，有哪寫保健功能，介紹的非常高大上，讓人忍不住就想買。
在前期通過扎實的運營，引來流量然后維護好流量之后，在雙十一期間，好又多人人店充分利用人人店微信營銷工具，一方面拉攏新顧客，另一方面維護老顧客，打出營銷組合拳，取得了良好的業績。
A.產品促銷
B.購指定商品，第二件半價（可聯合供貨商一起做）
C.買大送小
D.限時秒殺
E.優惠券
好又多商超，并沒有用這些高富帥的玩法，只是使用最普通的營銷方式，切實做好細節，真正找到貼合自己的目標用戶，通過扎實的運營和落地執行，上線只有一個月，就在雙十一這天單天收獲訂單過萬，取得不俗的業績。
用戶畫像永遠是第一思維
超市銷售的產品有很多，到底該上市哪些產品？這是好又多人人店上線初期思考的第一個問題，通過市場分析和調研，在安康本地有兩所大學共有40000人左右，好又多人人店準備以這部分為主要目標用戶，通過用戶畫像，大學生往往擁有如下標簽：“方便”、“快速”、“零食（女生的必備神器、男生送女友的禮物）”，好又多人人店決定主要針對大學生市場，上架飲料、辣條、泡面、休閑等零食產品。
但是針對大學生市場的超市也有很多，如何進行差異化運營呢？好又多人人店也考慮到這個問題，安康作為全國著名的富硒資源產地，好又多人人店決定開發這一領域，同樣的零食，好又多人人店主打富硒食品這一概念，從而在定位上實現了區隔。
另外更為重要的是，好又多的主要目標群體是20歲不到的大學生，他們非常愿意嘗試新事物，而且大學生很少經濟獨立，對優惠和推客系統獎勵比較感興趣，人人店剛好具有這方面的優勢，從而在起點上取得了競爭的戰略制高點。
流量，來自每一個細微入口
大神有大神們的流量玩法，但是好又多選擇了很常規的引流方式，不起眼，但是他們非常珍惜每一個細微的流量入口。
?。ㄒ唬┑赝疲豪么髮W生做兼職，組建起宣傳小分隊，準備一些小禮物，如掃碼成為推客獲得紙巾等；
（二）公司動員：公司員工必須成為第一批推客，產生最初的裂變，對于發展推客最多的員工進行物質獎勵；
?。ㄈ┰黾悠毓猓撼袉T工在袖子或者工作服上貼二維碼以便客戶掃碼，在超市顯眼的地方布置易拉寶、X展架，在顧客結賬的時候，在給顧客開發票的同時塞二維碼小卡片；
（四）優惠券：關注公眾號會獲得一張5元優惠券，優惠券上面寫上推客介紹。
?。ㄎ澹┩莆墓ぞ撸汗娞柍鲆黄莆?，轉發朋友圈即可獲得折扣優惠；或者朋友圈轉發積攢一定數量的贊，即可免費獲得商品。
在人人店上線初期，通過這些方式，基本做到了大學生群體的全面覆蓋，獲得了大量的品牌曝光，好又多人人店的推客數量僅僅一周就達到了4500人。
通過內容運營，提高用戶粘性
也許你沒有內容文案大神，分分鐘可以寫出病毒式傳播的文案，但是內容運營是否好，很大程度上也是取決于店鋪的態度。
比如好又多商超就仔細研究了微信公眾號的最佳發文時間，他們認為大多數的公號是上午或者晚上發文，那么好又多卻根據學生的作息時間，選擇十二點之前或者晚六點之前發文，剛好是學生快要下課心不在焉的階段。
另外，在標題設置方面，好又多也很有心得，他們的標題風格主要包括品牌+容量+客戶可能搜到的詞+產品的功效，這一點不一定每家一樣，但是值得借鑒。
在內容方面，好又多人人店仔細分析了目標用戶的喜好和風格，根據用戶年齡和所在區域兩大維度進行調研，認為他們的目標客戶更加喜歡通俗易懂和生活實用方面的信息。
在內容制作的時候，好又多人人店通常選擇做3篇文章，分別是：
1、無廣告：純粹的當地時事熱點、生活常識等，提高用戶的轉發率；
2、間接帶入廣告：例如人人店擁有推客系統，直接生硬的介紹可讀性不高，好又多人人店先介紹了熱門電影《中國合伙人》，然后順帶推出推客系統。
3、純廣告：一方面是新品上市、優惠活動（秒殺、拼團等），直接促進轉化，即便沒有當場下單，但是不斷的優惠活動刺激，也可以在消費者心智中形成記憶，在有需求的時候第一時間想起。另一方面是商品的詳情介紹，比如富硒食品，為什么好，好在哪里，有哪寫保健功能，介紹的非常高大上，讓人忍不住就想買。
雙十一活動介紹：人人店微信營銷組合拳
在前期通過扎實的運營，引來流量然后維護好流量之后，在雙十一期間，好又多人人店充分利用人人店微信營銷工具，一方面拉攏新顧客，另一方面維護老顧客，打出營銷組合拳，取得了良好的業績。
A.產品促銷
B.購指定商品，第二件半價（可聯合供貨商一起做）
C.買大送小
D.限時秒殺
E.優惠券
所在分類
微信商城/社交電商
