找鋼網(wǎng)主要業(yè)務(wù)模式

找鋼網(wǎng)是B2B模式。 找鋼網(wǎng)的口號是“買賣鋼材,上找鋼”，其官網(wǎng)顯示，找鋼網(wǎng)是國內(nèi)鋼鐵全產(chǎn)業(yè)鏈電商平臺，提供涵蓋整個(gè)鋼鐵貿(mào)易價(jià)值鏈的綜合型全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，包括鋼鐵貿(mào)易、物流、倉儲加工以及供應(yīng)鏈金融、國際電商、大數(shù)據(jù)服務(wù)等。 找鋼網(wǎng)創(chuàng)立初期，業(yè)務(wù)模式單一(聯(lián)營模式)，靠搭建平臺來獲得買賣雙方的供求信息，進(jìn)而撮合交易，從交易量中賺取傭金收入。憑借便捷、高效的運(yùn)營模式，加上線上線下的補(bǔ)貼，找鋼網(wǎng)吸引了不少客戶。 2013年，找鋼網(wǎng)新增自營模式，即找鋼網(wǎng)直接向鋼材制造商采購產(chǎn)品，并在平臺上出售，以賺取差價(jià)。此后，這種模式便成為找鋼網(wǎng)的最主要業(yè)務(wù)來源。

找鋼網(wǎng)靠譜。2012年初成立的找鋼網(wǎng)，是國內(nèi)成立的鋼鐵全產(chǎn)業(yè)鏈電商平臺。經(jīng)過快速發(fā)展，現(xiàn)已成為國內(nèi)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。 找鋼網(wǎng)提供涵蓋整個(gè)鋼鐵貿(mào)易價(jià)值鏈的綜合型全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，包括鋼鐵貿(mào)易、物流、倉儲加工以及供應(yīng)鏈金融、國際電商、大數(shù)據(jù)服務(wù)。 找鋼網(wǎng)作為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的標(biāo)志性企業(yè)，已經(jīng)成為國內(nèi)各個(gè)傳統(tǒng)領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和B2B電商爭相模仿的對象，在塑料、化纖、棉紡、煤炭等領(lǐng)域都誕生了大量模仿找鋼網(wǎng)的“找X網(wǎng)”，各個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的崛起必將對中國傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級提供非常關(guān)鍵的幫助。

找鋼網(wǎng)的電子商務(wù)模式是B2B。 在自營模式下，電商平臺從鋼廠直接采購鋼材，隨后向客戶轉(zhuǎn)售，銷售價(jià)與采購價(jià)之間的差額形成了找鋼網(wǎng)的利潤，這與傳統(tǒng)鋼貿(mào)商的模式無異。而在聯(lián)營模式下，供應(yīng)商通過找鋼網(wǎng)平臺銷售鋼材，在促成與下游客戶的交易后，找鋼網(wǎng)得以向賣家收取傭金作為自己的收入。 根據(jù)找鋼網(wǎng)的描述，該公司最早以免費(fèi)的鋼材撮合貿(mào)易起家，逐步發(fā)展自營交易，隨后又推出了聯(lián)營模式，并將其作為重點(diǎn)，同時(shí)輔以倉儲、加工、物流和金融等上下游服務(wù)。

找鋼網(wǎng)業(yè)務(wù)模式主要圍繞鋼鐵貿(mào)易業(yè)務(wù)，且連同其在整個(gè)價(jià)值鏈中提供的配套服務(wù)，為中國鋼鐵貿(mào)易客戶及供應(yīng)商提供一站式電商解決方案。 找鋼網(wǎng)的業(yè)務(wù)在初期提供有鋼鐵貿(mào)易的網(wǎng)上資料，使客戶能夠快速搜索來自多個(gè)鋼鐵產(chǎn)品供應(yīng)商的鋼鐵產(chǎn)品及價(jià)格。 隨著其用戶流量開始增長，將業(yè)務(wù)夸張至根據(jù)我們的自營模式向客戶直接銷售鋼鐵產(chǎn)品。找鋼網(wǎng)也開始提供營銷售，在此模式下，其按照賺取傭金費(fèi)用。 找鋼網(wǎng)為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀，助力其轉(zhuǎn)型升級，用高效集中的流通促進(jìn)生產(chǎn)變革。找鋼網(wǎng)為傳統(tǒng)金融提供互聯(lián)網(wǎng)的通道，助力其改革創(chuàng)新，使其更安全更精準(zhǔn)的支持工業(yè)鏈。

各有優(yōu)勢。 找鋼網(wǎng)2013年新增自營模式，即找鋼網(wǎng)直接向鋼材制造商采購產(chǎn)品，并在平臺上出售，以賺取差價(jià)。此后，這種模式便成為找鋼網(wǎng)的最主要業(yè)務(wù)來源。 鋼銀電商2016年快速調(diào)整去自營，全面轉(zhuǎn)向寄售交易。寄售模式中，鋼銀電商主張堅(jiān)持第三方平臺屬性，不參與定價(jià)，在鋼材出售前平臺不承擔(dān)價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)和成本，不受資金和價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)影響，不與交易參與者產(chǎn)生競爭關(guān)系，僅在其中提供交易結(jié)算及配套服務(wù)。平臺純第三方的中立角色受到了產(chǎn)業(yè)客戶的高度認(rèn)可，從而使得寄售交易帶來的規(guī)模效益逐步顯現(xiàn)。