國產CAD軟件龍頭企業——中望龍騰，演示教科書級的CRM應用
中望是目前我們長期合作的又一個1000+人員規模的企業，4年使用，7大分子公司，已經產生千萬級管理數據。
準確而言，中望和eteams的關系是互幫互助，如我們銷售經理所言：中望的需求，一直在推動著我們完成優化。尤其在CRM的應用中，我只能用“教科書”來形容。
據悉，今年4月，中望已經申請科創板IPO（恭喜）。今天我們就一起了解下，這樣一個優質成長企業，他的業務管理到底有什么值得借鑒的地方。
通過內部銷售、外部合作伙伴，授權買賣正版的中望軟件。根據這樣的業務內容，銷售需要在eteams完成從客戶跟進、合同審核、在線提單、在線派發授權、在線結算、銷售數據分析6大重要業務工作。
01、
多機構、跨區域，協同還得用OA
在中望的業務場景中，我們可以知道，在他們的整個體系中，有兩大角色很重要：內部銷售、外部伙伴。而光外部伙伴數量就高達260+，這260+伙伴更是遍布海內外區域。
因此，跨國、跨組織的協同管理，中望選擇通過OA來實現扁平化的業務協作。打破時間、空間的限制，云時空、零距離，國外提單，國內同步處理，自動審批授權發貨，有效助力國外市場發力。
02、
規模化企業，重視合同嚴謹性
由于海外市場業務、伙伴業務的同步進行，又作為隨時有上市準備的企業，中望對于業務內容的合同時分關注。成功發揮泛微eteams應用之間的互聯，以合同自動觸發審批，來管控全球業務的規范。
再復雜的業務流，都可以一次轉化成線上電子流，手機隨時隨地處理合同，打破銷售與財務、上級等多層級之間的距離，讓工作聚焦業務。
03、
業務訂單，細節決定成敗
不夸張地說，中望在泛微eteams的訂單數據已經形成百萬級的體量，更加毫不保留的說，目前我們系統的訂單，最初原型來自中望。
那么他們具體是如何使用，支撐當前業務規模下的銷售工作越來越高效？除了常規的電子化使用，以下幾個細節值得關注：
a、 自動獲取產品授權碼，流通更規范：
產品的授權碼，是中望這類軟件企業正版的標示，因此管控十分嚴謹，隨著業務規模的不斷擴張，人工生成授權碼產生了很多隱患。而如今，他們做到了通過eteams訂單與授權碼服務器之間的數據互通，實現訂單進入申請授權流程，自動生成并同步反饋至訂單中，完全實現中望的自動化銷售管理。
b、 郵件發貨，數據智能填寫，對接更精準：
以郵件發送授權碼，是中望較為特殊的發貨方式，尤其針對海外市場十分受用。而為了讓訂單發貨更為嚴謹，他們定制了郵件發送，郵件可以自動調取訂單信息，無需人工編輯郵件內容，標準化銷售業務工作，對接更精準。
c、 集成財務軟件，單點登錄，數據互通：
多系統對于大型企業是必然存在的，而就業務模塊而言，中望還有獨立的財務軟件，為了提高內部業務數據流通能力，將財務軟件與eteams實現集成，輕松解決銷售問題，重要銷售數據，通過系統互傳，無需重復錄入，顯著提升中望業務能力。
04、
260+上下游伙伴，創建伙伴資金池
如今激烈的市場環境下， 伙伴是很多企業的重要資源，中望高達260+固定伙伴的模式下，形成伙伴資金池，伙伴預充值，下單即可在線抵扣，優化大規模伙伴結算難題，有效減少重復溝通。
05、
自主玩轉api，打通銷售分析最后一公里
小編對中望最深刻的印象是：動手能力很強。已經超越我們系統自定義能力，中望以自己技術團隊的力量，借助泛微eteams提供的多種開放的api接口，呈現了很多驚艷的應用。
比如，打通銷售最后一公里，數據分析。
除了中望在訂單模塊的運用熟練的“訂單統計”，他們通過api調用，自主搭建了銷售的收款分析統計，幫助管理層，更進一步的獲悉全局銷售狀況。
（目前我們開放多種api接口，歡迎大家一起來解鎖eteams的更多可能）
【總結】
從中望的使用來看，他們并不是有多獨特的業務內容，只是十分明確自己的需求，解決國際化、跨團隊使用、解決伙伴制模式、日趨規模化的業務量、多系統模式下的提速增效，懂得利用科技條件下電子化、智能化帶來的效能，簡單來說，是個值得學習的“聰明”企業。
