金斯當聯手美數科技進行廣告投放

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對于消費者來說，選擇床墊不像買零食、日用品一樣，決策周期短，手機秒殺坐等到貨。多數消費者認為床墊一定要去店里試睡才知道是否舒適。那么對于這種高價低頻的耐用品，應如何做數字營銷來達到聚客的目標呢？

十一前夕，美式高檔床墊品牌——金斯當KINGSDOWN 聯手美數LBS 進行“紀念版床墊立享 5 折活動”廣告投放。美數LBS 基于本地化實體店鋪的特點和訴求，通過聯動線上（預測）線下（捕捉），做到了完美匹配人、物、場——即在合適的時間、合適的地點、合適的場景下，將合適的廣告投放給了合適的人，最終實現了為金斯當門店高效聚客！下面就來完整的解讀一下金斯當投放案例，看看美數是如何基于 LBS 技術，賦予一張床墊互聯網營銷思維，助力其輕松“撩客”的！

一、案例概況

品牌名稱：金斯當KINGSDOWN

品牌屬性：睡眠產品（床墊、枕頭等）

推廣時間：2017.09.23-10.08

推廣目的：定位精準人群、告知店鋪優惠活動，并聚客到店

考核目標：曝光量 40 萬；點擊率 0.8%

二、投放策略

1、聯動線上線下，精準鎖定 TA！

如何用有限的預算和在較短的時間內讓消費者知道金斯當線下店鋪正有優惠，并吸引他們到店消費呢？準確識別高潛力客群并實現有效觸達是關鍵！

區別于以往的 DSP 投放思路，在金斯當聯手美數LBS 進行的廣告投放中，美數LBS 通過聯動“線上數據＋線下數據”，準確勾勒出了目標受眾的全方位立體式畫像，并幫助品牌精準觸達到更多符合其定位的優質客戶，最終做到了“沒有錯過每一位目標受眾，沒有浪費每一分營銷預算”！

1）線上人群精準預測

在金斯當聯手美數LBS 進行的廣告投放中，美數通過全面整合線上大數據，包括：來自于金斯當的第一方品牌數據、美數DMP 中的人群基礎畫像數據（人口屬性、設備屬性、興趣偏好等）、人群近期線上行為數據，及人群真實場景數據（即當前線上行為，如打開某 APP）等，完成了目標人群的立體式精準畫像。并把近 60 天內，就金斯當品牌關鍵詞、產品關鍵詞（如床墊等）、行業通用詞（床上用品、家居等）等進行過搜索、瀏覽、點擊等行為的用戶篩選出來，結合美數獨家“動態權重算法”，依據人群活躍度、忠誠度等特性來為用戶打分后，準確挑選出高意向用戶、剔除干擾型用戶，從而構建出金斯當品牌投放人群包；同樣的，就金斯當競品品牌有過上述互動行為的用戶也被美數圈定出來，組成金斯當競品投放人群包；此外，為了擴大采集范圍，根據金斯當床墊的產品定位和自有客群畫像，美數利用 Look-alike 技術又找到了更多具備 25-40 歲、女性、中高消費能力、愛好網購、家居用品等標簽的活躍用戶，從而形成了金斯當擴展投放人群包。

可以說，這些差異化人群包的構建，能幫助金斯當找到更多符合其定位的潛在優質客戶、并合理分配營銷預算，起到了精準出擊、全面覆蓋的作用；同時，也為接下來的基于位置的場景化定向投放打好了前站。

2）線下人群精準捕捉

除了全面而豐富的線上數據，美數還會借助自有 DMP 中的實時 GPS 數據、目標商圈 Wi-Fi 數據，及合作方 APP、ADX 實時發來的位置數據等，獲取到目標受眾的實時線下行為軌跡數據。而線下數據的意義就在于：為投放加裝了高倍望遠鏡，將線上人群標簽轉化為線下真實的“人”，從而進一步實現基于位置的場景化定向投放，做到“天時地利人和”。

具體來說，美數通過 LBS 地理圍欄技術，以紅星美凱龍（蘇州新區店）、獅山御園、旭輝香格里和荷瀾廷等店鋪周邊建材城、店鋪周邊樓區、店鋪周邊商務區等為中心點，分別覆蓋各點半徑 2-3 KM 內的目標人群進行位置定向投放；當目標受眾進入這些范圍，并打開美數接入的百余家優質手機應用入口，如優酷、愛奇藝、今日頭條、網易新聞、陌陌等和美數對接的主流廣告交易平臺內 APP 之時，即能收到多形式的金斯當產品廣告，如視頻暫停廣告、Banner 廣告、貼片廣告、信息流廣告等。從而使得營銷活動與消費者行為緊密相連、高效吸引用戶到店消費的同時，也能實現覆蓋到全網優質媒體資源以達到規模化的精準觸達。