攜程：小米平臺(tái)移動(dòng)營(yíng)銷優(yōu)化

項(xiàng)目背景：

攜程app近期發(fā)力移動(dòng)端投放，而安卓市場(chǎng)中小米平臺(tái)曾是客戶15年效果最好的一個(gè)移動(dòng)平臺(tái)。

營(yíng)銷目標(biāo)：

攜程的目標(biāo)kpi主要考核新客激活成本，16年開始，激活量下降，成本上升，希望可以通過優(yōu)化來控制成本

解決方案：

應(yīng)用平臺(tái)調(diào)整策略第一步，數(shù)據(jù)分析，找出客戶的曝光位置，比對(duì)客戶在小米平臺(tái)上15年與16年投放數(shù)據(jù)差異，與行業(yè)頭部客戶投放比對(duì)找出流量差異；第二步，找到突破口，從投放比例逐日開始調(diào)整，把客戶從商店中裝機(jī)必備的預(yù)算加大50%，搜索廣告下調(diào)20%，穩(wěn)定投放三天后再尋找其他位置的流量補(bǔ)充，通過push廣告，視頻信息流廣告通過范圍定提升流量。

效果執(zhí)行：

通過兩周的調(diào)整，客戶整體預(yù)算上漲30%，客戶下載量同步上漲，激活穩(wěn)定提升。