斯達舒：活用培訓寶，快速切入業務一線
場景說明：
很多伙伴剛剛開始使用培訓寶的時候，可能會有宏大的設想：比如，想把公司的課程體系做好移動學習規劃，現有的課件都要堆上移動學習平臺，把一個微課做得炫酷生動......
過不久，就會遇到切實的煩惱：大型建設總是費時費力的，怎么能快速用起來，怎么快速有成效的產生結果；如何選擇“首戰必勝”的戰場，調動好大家的學習興趣和對學習平臺的信任&好感；如何讓上司看到“引入新武器”的不同戰斗力……比“高大全的建設”顯得更為迫切和務實。
由此，我們介紹修正斯達舒的案例：活用培訓寶，快速切入業務一線，直接推動業務的發展。
修正藥業簡介：
“修正專注做良心藥、放心藥、管用的藥”——修正藥業集團是集中成藥、化學制藥、生物制藥的科研生產營銷、藥品連鎖經營、中藥材標準栽培于一體的大型現代化民營制藥企業。擁有兩個總公司，“修正、通藥、斯達舒”三個國家級馳名商標，和十四個銷售平臺。2016年實現工業總產值646億元，銷售收入636億元，利稅47.6億元。
修正藥業集團作風務實，善于創新和突破，在培訓管理上的創新實踐也特別值得借鑒。
本次實踐項目《落地生輝》的思考路徑：
秉持學習力必須直接推動生產力的原則，培訓部的小伙伴仔細思考了：
√ 什么是最直接有效的學習群體；
√ 什么是適合這個群體的最直接有效的學習內容；
√ 由此，到底有什么直接有效的學習手段。
首先，來看看這個生意的收入模式：銷售收入=單客戶購買藥品的價格*成交客戶數。其中單客戶購買藥品的價格，取決于藥店的店員是否有良好的用藥診斷能力，對藥品的熟悉程度，和與客戶的即時溝通能力； 成交客戶數，除去藥店的地段人流，季節因素等客觀因素之外，主觀因素上，更取決于店員的綜合銷售能力。
用藥建議，是一個比其他商品零售更為專業和謹慎的營銷建議，如果能對店員的專業能力給予快速、直接的影響和指導，相比一些通過大區管理&區域老總的層層影響，無疑能對銷售額產生更加顯著的影響。所以，這個學習力推動生產力的著力點，就優先選到了藥店店員身上！
然后，仔細分析了店員營銷的流程，確定了學習內容和學習手段：
√ 從業務流程看內容來源：店員推薦藥品是通過問詢-診斷-推薦-收尾 的流程。每一步有哪些關鍵點， 這些關鍵點哪些做得好，哪些做得不好， 應該怎么做， 需要哪些專業知識， 由此發現一線店員專業知識&推薦技巧上的盲區。
√ 結合他們的工作特點和認知特點選定了“521”教學法：
如何腳踏實地做起來：
1. 每天做一門微課，每門課配一套題，定時定量發布到培訓寶平臺上。
最重要的是，這些微課完全是按照店員的視角，店員的場景來開發的， 而不是上去就跟你講各種高深的藥理。 課程開發的MM也是快手高產，自學喀秋莎和微課開發的方法論，保證一天一門。（ 喀秋莎使用請點擊這里：i學上的付費課件）
2. 基于培訓寶后臺數據， 不斷萃取迭代內容，鼓勵民間高手冒頭。
3. 讓學習任務結合業務任務，做好集中的項目設計，訓戰結合，激勵跟上。
如此務實的學習課程——從店員來到店員去的循環，配合高強度的認知，集中的工作任務，工作中不斷PDCA，總結迭代，是訓戰合一的項目設計。有了成果以后，享受認可和獎勵，享受貢獻方法和訣竅的成就感和價值感，就能在態度上和行為上，不斷推動大家的持續參與。
再來看看《落地生輝》推動以后的成效吧：
陜西某些單體藥店參加項目以后：
√ 其中一個藥店斯達舒全品正常銷量200盒/月，本月突破600盒；
√ 所有門店，可泰舒單品從1年賣200盒到最近這一個月已 經賣了500盒；
√ 從呆死店做到A類店的趨勢，一個月開發了9家新客戶，之前一盒貨沒有的店，半個月的時間金銀花和肺寧的銷量達到了60盒；
√ 通過聯合用藥課程培訓，產品大單的形成，營業員 王*一單銷售肺寧12盒+金銀花8盒。
這還是很小的一個局部戰績。
還有其他好處各種：比如店員對品牌的認可度，店老板對產品引入的推動力度，各種全年戰略合作……就不一一舉例贅述啦～
關于培訓寶應用的提要：
1. 移動學習功能：覆蓋大面積學習
2. 考試和隨機考功能：檢驗知識掌握度，復習和提要
3. 數據分析報表：跟蹤學習進度，建立學習力到生產力的分析維度，并檢驗
4. 積分排行：可視化和激發學習動力，營造你追我趕的學習氛圍
5. 調研功能：搜集民間高手的新案例
總結：
伙伴們，看了這個案例，有沒有幫你打開一些思路呢？天下武功唯快不破。 培訓寶這樣的利器，越快發揮效用越好。而快速有效，最簡潔的方法就是： 從業務流程切入， 從業務盲區里萃取內容， 鼓勵大家學習和迭代，實實在在投射到績效中去！
