增加小游戲后，這款社交APP的變現(xiàn)能力提升了十倍！
穿山甲總結(jié)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，移動(dòng)社交行業(yè)應(yīng)用的收益一般來自增值服務(wù)和廣告變現(xiàn)兩大類。
一方面，因?yàn)橛脩粼趹?yīng)用內(nèi)停留時(shí)長(zhǎng)較長(zhǎng)，許多開發(fā)者往往更傾向圍繞產(chǎn)品和用戶打造增值變現(xiàn)體系；另一方面，由于社交產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)用戶互動(dòng)，因此在產(chǎn)品規(guī)劃上對(duì)用戶體驗(yàn)更敏感，導(dǎo)致廣告變現(xiàn)潛力被大大忽略。
如何在產(chǎn)品原生模式中找到更高轉(zhuǎn)化、高價(jià)值的變現(xiàn)場(chǎng)景？如何在不干擾用戶體驗(yàn)的前提下，通過增加廣告展示尋求新增量？
穿山甲將分享《戀愛記》社交應(yīng)用的廣告變現(xiàn)優(yōu)化案例，看他們?nèi)绾谓Y(jié)合社交產(chǎn)品特性發(fā)掘創(chuàng)新廣告場(chǎng)景，收獲數(shù)倍廣告收益。
戀愛記
互動(dòng)玩法+激勵(lì)視頻，增收10倍的秘密武器
《戀愛記》是一款由武漢滴滴網(wǎng)絡(luò)科技有限公司出品的、為情侶打造的專屬App，幫助情侶記錄戀愛日常之外，更提供了一系列互動(dòng)工具，如“裝扮小家”情侶家園游戲。
從產(chǎn)品角度講，社交產(chǎn)品加入互動(dòng)玩法是非常正確的一步棋，既可以提升產(chǎn)品趣味性，對(duì)用戶留存和活躍度也有正向幫助。
激勵(lì)視頻廣告在休閑游戲中具有超高的eCPM，利用有趣的互動(dòng)形式開發(fā)激勵(lì)視頻場(chǎng)景，可以做到用戶體驗(yàn)與廣告收益兼得。
與穿山甲團(tuán)隊(duì)達(dá)成合作后，團(tuán)隊(duì)決定首先將激勵(lì)視頻運(yùn)用到《戀愛記》中，設(shè)置了4處激勵(lì)視頻場(chǎng)景。
合作一年，《戀愛記》的廣告收益即提升了10倍，在其整體商業(yè)收益的占比提升至30%，其中，通過穿山甲斬獲的廣告收益，占比達(dá)到80%以上。他們是如何做到的呢？
“裝扮小家”情侶家園激勵(lì)場(chǎng)景
1.設(shè)置“幸運(yùn)抽獎(jiǎng)”點(diǎn)位，玩家可以通過觀看視頻獲得額外抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，獎(jiǎng)勵(lì)包括額外的生命值或能力提升道具等。
主頁(yè)“裝扮小家”游戲入口
游戲內(nèi)“幸運(yùn)抽獎(jiǎng)”點(diǎn)位
2.《戀愛記》團(tuán)隊(duì)巧妙將激勵(lì)視頻設(shè)置于玩家退出時(shí)的彈出確認(rèn)框，玩家觀看視頻可獲得虛擬貨幣用以購(gòu)買虛擬產(chǎn)品，提升玩家游戲時(shí)長(zhǎng)和廣告價(jià)值。
“退出游戲”彈出確認(rèn)框
增值功能激勵(lì)場(chǎng)景
除廣告收益外，《戀愛記》的收入構(gòu)成也包含會(huì)員增值服務(wù)部分，如會(huì)員訂閱、虛擬貨幣（充值鉆石）、虛擬服務(wù)（星座運(yùn)勢(shì)）等。
在這些服務(wù)頁(yè)面，設(shè)置激勵(lì)視頻入口， 不僅可以提升用戶的互動(dòng)性，提升用戶購(gòu)買服務(wù)的幾率，同時(shí)還可以收獲免費(fèi)用戶群體的廣告價(jià)值。
1.會(huì)員中心“每日奪寶”界面，用戶可以通過觀看視頻獲得一次奪寶機(jī)會(huì)，獎(jiǎng)品包括免費(fèi)會(huì)員、虛擬貨幣等獎(jiǎng)勵(lì)。每人每日最多5次看視頻奪寶機(jī)會(huì)的設(shè)置，很好地平衡了激勵(lì)和內(nèi)購(gòu)。
會(huì)員中心“每日奪寶”界面
2.新用戶注冊(cè)界面設(shè)置“我是單身”選項(xiàng)，如果新用戶為單身，看到已有的產(chǎn)品功能不符合需求時(shí)可能會(huì)造成流失，而此選項(xiàng)則可通過增值內(nèi)容吸引用戶觀看視頻。
針對(duì)單身用戶設(shè)置增值內(nèi)容
最終，《戀愛記》激勵(lì)視頻廣告的eCPM單價(jià)提升68% ，用戶的留存率和使用時(shí)長(zhǎng)也有不同程度的增加。除激勵(lì)視頻外，《戀愛記》還接入了穿山甲開屏廣告，并全部?jī)?yōu)先請(qǐng)求穿山甲廣告，雙端eCPM單價(jià)提升115%，整體收益更是直接翻了10倍。
