美圖秀秀+黃油相機：圖像行業頭部APP變現經驗分享

第三方數據顯示，截至2019年7月，我國攝影相機類APP就有近萬款，用戶規模達4.5億人，即有近一半的移動用戶有使用攝影相機類APP的習慣。

但問題也隨之產生——賽道整體發展已進入成熟飽和狀態，用戶增長放緩；用戶對于付費濾鏡、貼紙的付費意愿正在逐漸降低。
 

巨頭們是如何突破以上工具行業的天然變現障礙，多元挖掘流量變現潛力提升整體收益的呢？本期掘金實踐將以美圖秀秀及黃油相機為例，看兩大頭部應用是如何逆勢圖變。

定位優化：打造綜合性平臺，持續豐富產品形態

用戶側的衰減會進一步影響商業化表現，且攝影美化類應用行業目前多通過會員收費或濾鏡貼紙購買等獲取收益，變現模式單一。開辟更多商業空間，成為了該類型應用產品的當務之急。
 

根據穿山甲的觀察和總結，未來一個純工具型、內容型、社交型產品的競爭力會相對減弱，綜合性發展將成為趨勢所至。
 

攝影相機類的頭部應用們，正是朝著這樣一個更加綜合性的發展趨勢，持續探索豐富產品形態。

從濾鏡特效功能，到同領域生態鏈拓展

美圖在底部主導航欄的“工具箱”為用戶提供如500種專業證件照拍攝及沖洗、證件掃描、桌面主題及各類特效相機等，以更加多元、精細化的服務內容延伸產品使用場景，拓寬與其他領域的交叉

從聚焦工具屬性，到內容化/社交化/游戲化的探索

從最早的攝影美化工具形態，到現在的“工具+內容/游戲/社區”，美圖秀秀通過持續優化產品社區、持續提升用戶使用時長、推出更加豐富的社交場景等手段，強化了產品的社交屬性、弱化工具屬性，有效提升用戶對APP的忠誠度和粘性。

得益于美圖基于社交平臺的內容強化策略，美圖秀秀的用戶參與度持續上升，從美圖2019年財報來看，2019年下半年每用戶時長13.6分鐘，對比2019年上半年則為12.5分鐘。

與美圖秀秀同屬攝影相機類APP第一梯隊的黃油相機也在朝著更為綜合型的方向優化，發展出“工具+圖片社區+美圖教程”的形態，以拍攝、編輯、素材、滑一滑的UGC及模板的PGC內容一起，提升用戶的使用時長及留存。

豐富的產品形態和社交場景、更長的用戶留存和龐大的用戶基礎為美圖和黃油相機的商業化表現奠定了良好基礎。
 

廣告設置：與用戶需求強結合，保障用戶體驗

由于市場競爭激烈，用戶畫像主要以都市女白領為主，攝影相機類應用普遍廣告策略極為保守。美圖秀秀和黃油相機在拓展廣告變現空間時，也對用戶體驗有著極高的要求。

橫向拓寬廣告場景，深挖流量商業化價值

接入穿山甲后，美圖充分挖掘用戶場景的豐富優勢，在應用開屏、美志社區視頻列表位、圖片美化吊起系統相冊的最近項目頁、濾鏡貼紙觀看視頻免費使用等多個場景橫向拓寬廣告場景，提升廣告填充天花板。
 

在接入激勵視頻后，兩款應用的用戶可以通過選擇觀看視頻，免費擁有原本需要付費才可以享受到的商店素材產品，如濾鏡、字體和背景等，極大提升用戶對應用的喜愛度。

精準匹配女性群體，全面提升用戶體驗

美圖秀秀及黃油相機所在的攝影相機類APP屬于70%以上女性用戶占比的黃金垂直行業，且用戶均為有消費能力的一二線80、90后女性人群，是業內不可多得的符合商業變現的賽道。
 

在巨量引擎豐富的商業化資源及頂級推薦技術加獨立投放引擎加持下，穿山甲為該類型應用的女性用戶群體匹配更受其喜愛的廣告主類型及內容，如服飾、時尚、購物、美妝類品牌廣告等——在提升廣告內容精準度的同時，降低廣告短時重復展示率，既保障了填充率和高點擊率，也對用戶體驗進行了優化。

談及與穿山甲的合作時，美圖秀秀表示，穿山甲平臺整體綜合素質更高，從技術、產品運營到商務團隊的對接和響應中都能夠體現出專業和高效。
 

在產品方面，美圖尤其滿意激勵視頻廣告，認為穿山甲對激勵視頻的認知、打磨和算法等都屬業界標桿，可幫助美圖達成收益最大化，其他產品的eCPM表現也非常可觀，對美圖秀秀的整體收益有非常大的加持，提升了美圖的整體變現效率。在未來與穿山甲的合作方面，美圖將第一時間開放新廣告位，在穿山甲進行廣告變現。