”中原傳媒，為每一次突破喝彩！“
2008年從行政單位下海的廖魁創(chuàng)辦了中原傳媒，從事傳統(tǒng)的廣告制作和經(jīng)營(yíng)發(fā)布，幾年的苦心經(jīng)營(yíng)公司也初具規(guī)模，在本地?fù)碛斜容^多的客戶資源，在經(jīng)營(yíng)公司的過(guò)程中經(jīng)常使用58同城發(fā)布分類信息，并從58同城上不斷的獲得業(yè)務(wù)，知道58同城是個(gè)很好的平臺(tái)。2013年一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)聽(tīng)說(shuō)58同城要在周口招代理商，廖魁覺(jué)得這是個(gè)很好的機(jī)會(huì)，通過(guò)各種途徑找到渠道經(jīng)理的電話，通過(guò)遞交資料，總部考察，簽訂合同，終于拿下來(lái)授權(quán)證書(shū)。
開(kāi)始的工作并不順利，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)與傳統(tǒng)的廣告生意區(qū)別很大，沒(méi)有管理嚴(yán)格的銷售團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有寬敞的辦公場(chǎng)所，更沒(méi)有管理經(jīng)驗(yàn)，一切從零開(kāi)始，在人員沒(méi)招上來(lái)的時(shí)候，廖魁自己打電話，自己跑客戶，第一個(gè)月好在做了幾家客戶，但是收入少的可憐，只有幾千元錢。接下來(lái)的幾個(gè)月里因?yàn)闆](méi)有銷售力，業(yè)績(jī)一直不是太好。
58同城總部為了扶持中小城市的代理商，每周都有幾次培訓(xùn)，從團(tuán)隊(duì)管理到銷售技巧，總監(jiān)王艷艷更是親自給代理商授課，有開(kāi)始的不以為然，到逐漸認(rèn)識(shí)到總部的方式方法，融合到自己的公司，開(kāi)始打造團(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)骨干。逐漸，中原傳媒的銷售團(tuán)隊(duì)初具規(guī)模，工作分工明確，團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)目標(biāo)感逐漸加強(qiáng)。業(yè)績(jī)也慢慢的提升上來(lái)。
第一個(gè)突破
在加入58同城這個(gè)大家庭后，中原傳媒在總部的培養(yǎng)下業(yè)績(jī)逐步上升，銷售團(tuán)隊(duì)也穩(wěn)定下來(lái)了，14年底，在中小體系內(nèi)，第一次拿到了銷售業(yè)績(jī)第二名的好成績(jī)，雖然沒(méi)拿到第一，但是對(duì)于中原傳媒來(lái)說(shuō)是個(gè)非常大的鼓勵(lì)，鼓舞著我們朝著更高的目標(biāo)努力拼搏！
第二個(gè)突破
2015年9月，在這收獲的日子里，中原傳媒的銷售業(yè)績(jī)處于不錯(cuò)的階段，訂單不斷，業(yè)績(jī)飆升，就在距離9月結(jié)束還有2天的日子里，廖魁接到渠道經(jīng)理的電話，鄭重嚴(yán)肅的說(shuō)，本月周口中原傳媒招聘業(yè)績(jī)一定要過(guò)百單，廖魁的第一反應(yīng)是不可能，渠道經(jīng)理只是在給我們加勁，當(dāng)她再次強(qiáng)調(diào)周口中原傳媒一定要過(guò)百單的時(shí)候，廖魁才慎重的答應(yīng)并堅(jiān)決執(zhí)行完成百單任務(wù)。放下電話，立刻召開(kāi)銷售經(jīng)理、主管會(huì)議，來(lái)分析如何完成招聘過(guò)百單的目標(biāo)，當(dāng)時(shí)已經(jīng)完成將近70單，如何在不到2天的時(shí)間內(nèi)完成30多單，對(duì)我們來(lái)說(shuō)挑戰(zhàn)太大了，當(dāng)時(shí)全國(guó)中小最好的成績(jī)好像是60多單，時(shí)間又是這么的短，抱怨無(wú)用，開(kāi)戰(zhàn)！分析銷售力，分析每個(gè)銷售力的意向客戶量，然后召開(kāi)全體銷售動(dòng)員會(huì)，把超過(guò)百單這個(gè)無(wú)比榮耀的目標(biāo)傳遞給每個(gè)銷售，從士氣上團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)上給大家鼓舞，讓大家說(shuō)出這個(gè)目標(biāo)達(dá)到后的小愿望，來(lái)激勵(lì)大家的斗志，然后理性分析每一個(gè)的客戶，逐個(gè)排除每個(gè)意向客戶的簽單疑慮，每一個(gè)銷售都領(lǐng)取自己必須要完成的任務(wù)目標(biāo)。34小時(shí)戰(zhàn)役打響了，大家中午不休息，晚上就在公司吃飯，吃過(guò)飯繼續(xù)找資料，打電話。沒(méi)有一個(gè)人放棄，大家都在為團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)而努力，當(dāng)最后一天9點(diǎn)總部關(guān)閉端口的那一刻，我們的業(yè)績(jī)做到了一百一十多單，每個(gè)小伙伴疲憊的臉上綻放出了欣喜的笑容，我們真的做到了！
第三個(gè)突破
16年以來(lái)，通過(guò)大家的不斷努力，不斷的進(jìn)行市場(chǎng)滲透，周口客戶對(duì)58同城的認(rèn)可度越來(lái)越高，公司根據(jù)市場(chǎng)的需要，有原來(lái)的銷售團(tuán)隊(duì)打天下，逐漸組建了客服團(tuán)隊(duì)，技術(shù)、市場(chǎng)、招聘講師等，服務(wù)團(tuán)隊(duì)支持著周口中原傳媒的銷售團(tuán)隊(duì)開(kāi)拓市場(chǎng)，也有力的保障了周口業(yè)績(jī)的穩(wěn)定發(fā)展，就在剛剛過(guò)去的八月份，周口中原傳媒率先拿下了中小月過(guò)30萬(wàn)的好成績(jī)!這個(gè)成績(jī)從16年1月份，全國(guó)中小代理商都在努力爭(zhēng)取，周口中原傳媒幾個(gè)月里都在為這個(gè)目標(biāo)努力拼搏，但總差那么一點(diǎn)未能達(dá)到，8月份，通過(guò)公司各個(gè)部門的配合，我們終于獲得了30萬(wàn)的好成績(jī)，這個(gè)突破值得我們驕傲，這是周口中原傳媒整個(gè)團(tuán)隊(duì)的榮耀。
而今周口中原傳媒有限公司從原來(lái)的5個(gè)人，到現(xiàn)在達(dá)到了50人的團(tuán)隊(duì)，辦公場(chǎng)所搬了3次，在開(kāi)始不足100平的辦公環(huán)境里，到現(xiàn)在400多平的辦公場(chǎng)所，從原來(lái)的單一的銷售，到現(xiàn)在銷售、客服、技術(shù)、市場(chǎng)、人事、行政、財(cái)務(wù)等各個(gè)部門健全，一切都是緊跟58同城總部的腳步，在渠道經(jīng)理的大力扶植下逐漸發(fā)展壯大的，下一個(gè)突破，是周口單條產(chǎn)品線年突破300萬(wàn)，公司營(yíng)業(yè)額突破1000萬(wàn)！
中原傳媒，為每一次突破喝彩！
