飛利浦攜手智子云，打響“雙十一”“雙十二”電商大戰(zhàn)

【項目介紹】

飛利浦為智子云長期合作客戶，此次雙十一和雙十二兩波項目，主要通過信息流廣告和App開屏兩種廣告形式，為飛利浦的天貓店鋪和京東店鋪導(dǎo)流，在保證客流的基礎(chǔ)上，導(dǎo)流更多的興趣客戶，廣告效果得到了客戶的充分肯定。

【推廣策略】

1. 提前一周進行推廣預(yù)熱，引導(dǎo)客戶加購物車、加收藏、支付定金等行為

2. 采用信息流和開屏兩種形式，前期以開屏為主，提高知名度和品牌影響力，后期重點投放信息流，促進接受度，實現(xiàn)最終下單

3. 推廣產(chǎn)品以空氣凈化器為主，界定三類目標人群，細分市場偏好，實現(xiàn)精準定向

【投放策略】

1.鎖定目標人群

本輪推廣界定了三類人群，人群定義如下

TA1：P25-45中高收入人群，呼吸道疾病或其他疾病

TA2：P25-45中高收入人群，追求高品質(zhì)高質(zhì)量生活，高品質(zhì)追求者引領(lǐng)者

TA3：P25-45中高收入人群，關(guān)注家中小孩的身心健康

經(jīng)測試，TA3點擊率明顯高于其他，父母對子女健康的關(guān)心是這部分人群的主要購物動力，建議從素材角度進行區(qū)分，抓住客戶痛點進行針對性營銷。

2.媒體定向

本輪推廣對于媒體有嚴格限定，只投放Feed信息流和開屏兩種類型的流量，從實際數(shù)據(jù)來看，廣告位對于CTR的影響非常顯著，開屏點擊率高同時誤點率高，轉(zhuǎn)化效果難以保證，通常用于品牌宣傳。Feeds信息流更注重沉浸式體驗，與APP內(nèi)容結(jié)合得好的話，通常具有比較好的轉(zhuǎn)化效果。

3.平臺數(shù)據(jù)反饋對比

飛利浦本輪推廣旨在為天貓和京東兩大電商平臺進行導(dǎo)流，實現(xiàn)到店客流的增長，最終帶來實際訂單轉(zhuǎn)化。

從投放平臺來看，天貓點擊率略高于京東，可能是天貓用戶的人群標簽更為精準，但由于總體數(shù)據(jù)差異不大，并且缺乏到達和二跳數(shù)據(jù)的支持，無法定論兩個平臺孰優(yōu)孰劣。

4.素材對比

共計投放兩版素材，明星素材點擊率明顯高于產(chǎn)品圖，但由于缺少明星授權(quán)資質(zhì)，部分媒體被拒，導(dǎo)致整體投放量以產(chǎn)品素材為主。未來投放需在前期準備好各類資質(zhì)，以提高優(yōu)化效率。

【項目成效】

飛利浦項目分兩個投放階段，覆蓋雙十一和雙十二兩個重要營銷時段。雙十一期間點擊率呈上升趨勢，從初期的1.21%上升到后期1.6%以上，反映出了數(shù)據(jù)優(yōu)化提升的階段性特征。雙十二初期數(shù)據(jù)波動較大，經(jīng)過三天調(diào)整后，點擊率提高到1.7%左右的較高水平，臨近雙十二點擊率基本穩(wěn)定在1.6%以上，未出現(xiàn)大幅度波動。

【素材展示】

【投放截圖】