打造全新線上商業模型，單日ROI超 6.6

背景描述

“騰訊有數”是騰訊廣告和騰訊智慧零售團隊共同打造，面向品牌商家的經營分析與數據資產管理平臺，幫助品牌進行消費者和商品的數據分析，指導廣告投放，搭建「高潛人群挖掘-廣告長效追蹤-生意分析再營銷」的營銷全鏈路。

作為國貨運動品牌先行者，李寧近幾年發展勢頭迅猛，但也面臨激烈的市場競爭，要想持久立足，就要不斷尋求新的增量。

【策略】

堅持數字化轉型和渠道創新的李寧,站在微信小程序的風口，借力“騰訊有數”解鎖“以貨找人”獲客新姿勢，利用小程序+公眾號的組合，創新采用“先直購，后加粉”的策略，探索出了一條“拉新獲客+深耕存量”全新商業模式，實現了GMV成倍增長 。

執行方法

搭建小程序商城后，李寧借力“騰訊有數”分析用戶畫像，通過“騰訊有數”的后端轉化數據指導前端投放，“以貨找人”挖掘高潛人群。

創新采用“先直購，后加粉”的策略：先通過廣告投放，吸引用戶直鏈小程序購買，再讓購買用戶在小程序里關注公眾號。精準地篩選出了實際購買人群，再通過公眾號運營將其發展成忠實用戶，花式玩法盤活存量，提升復購率。

效果數據

商品廣告投放后，獲得超過9700萬 曝光和超過106 萬點擊，CTR1.09%

廣告ROI以15天計算平均2.41，單日ROI最高 6.61

銷售總額超過361萬，客單價高達320元，遠超行業均值

用戶復購率達20-30%