實體店4天企業微信漲粉17000人，營收提升3倍！

老城鮮貝貝煲總部位于廣西南寧，是一家以貝貝煲作為鍋底的網紅火鍋連鎖品牌，目前在南寧、玉林、柳州擁有7家門店。

9月中旬，幾何裂變運營團隊為老城鮮貝貝煲操盤了一場企業微信任務寶的裂變活動，4天時間，企業微信好友新增17000人，導流進店超過1000桌，門店營業額提升3倍以上！

今天青妹來為大家復盤一下這次裂變活動。

活動路徑

用戶路徑：

1、掃碼添加企業微信好友

2、獲取活動規則+專屬海報

3、分享海報邀請好友助力

4、好友掃碼添加企業微信

5、助力成功獲得獎品核銷碼

【邀請2位】得49元老城鮮招牌貝貝煲

【邀請4位】得招牌貝貝煲+8.8折菜品券

【邀請8位】得招牌貝貝煲+7.8折菜品券

【排行榜前20名】再得老城鮮217元霸王餐

獲取用戶

本次活動以霸王餐作為活動噱頭，吸引用戶掃碼添加企業微信。以免費貝貝煲+菜品折扣券+霸王餐引導用戶分享裂變。

1、品牌認可度和用戶粘性

老城鮮貝貝煲擁有500個社群，社群每周三都通過免費貝貝煲抽獎活動轉化進店。用戶對老城鮮貝貝煲的品牌認可，同時對各種優惠活動的參與度較高。活動開始前2天的朋友圈活動調研，評論回復數量高達70條。

2、產品組合再創新，提升用戶新鮮感

要讓用戶迫不及待地參加活動，塑造活動獎品的價值感是非常重要的。老城鮮每周三社群抽獎活動獎品已經設有霸王餐、免費貝貝煲，還有單獨的折扣券活動。我們通過產品組合再創新提升價值感和用戶新鮮感，比如貝貝煲+折扣券可以同時使用，霸王餐選擇新的217元套餐規格。

3、裂變海報

引起注意：老城鮮的用戶粘性高，對活動的關注度高，老城鮮霸王餐免費送的大標題直接吸引用戶關注。另外海報配色、復古風格與老城鮮品牌形象一致，讓粉絲有熟悉感。

激發興趣：副標題用“入秋的第一頓活動，老城鮮承包了”，切中秋天的第一杯奶茶的熱點，利用用戶喜歡攀比的心理，進一步激發用戶興趣。

勾起欲望：海報直接放霸王餐的圖片，色彩明亮，讓人一看就非常有食欲，菜品豐富，視覺效果上價值感很高。

促進掃碼：二維碼右側長按掃碼、0元領取、指紋圖標，給出明確行動指令，同時老城鮮全國門店通用降低用戶疑慮。

激活用戶

1、當周貝貝煲抽獎活動取消，營造稀缺感

為了提升用戶參與感，我們將當周三的貝貝煲免費抽獎活動取消，主推霸王餐活動。

2、裂變路徑短，玩法新鮮感強

企業微信任務寶只需要掃碼添加企業微信即可參與活動，邀請的好友掃碼添加企業微信即助力成功，裂變路徑短，用戶操作簡單。

老城鮮之前的活動都是小程序裂變活動，第一次做企業微信任務寶的活動，對于用戶來講，玩法新鮮感高。

3、裂變活動任務門檻

貝貝煲原來每周抽獎是有一定中獎幾率，這次邀請2個人100%可以獲得免費貝貝煲，對于用戶來講門檻低基本都可以達到。而且通過自己付出努力獲得的獎品更加珍惜，從后臺數據可以看到，活動結束后3天核銷已經超過50%，遠遠高于免費抽獎獲得貝貝煲的核銷比例。

階梯獎勵設置2、4、8依次遞進，設置合理，最高的獎勵夠一夠就能得到。

4、任務獎勵+排行獎勵，刺激用戶持續分享

任務獎勵作為普通用戶獎勵，目的是為了引導進店升單提升營業額。排行獎勵刺激有邀請能力的用戶繼續分享裂變，同時挖掘KOC、KOL，活動結束時前21名邀請人數都在100人以上。

5、不同活動標簽用戶推送不同消息，進一步刺激用戶分享裂變

對于添加企業微信未分享、領取貝貝煲、領取貝貝煲+折扣券的不同層級活動用戶推送不同引導消息，再邀請X人還可以獲得其他獎勵，精細化運營，進一步刺激用戶分享裂變。

通過活動結束前1天的分層消息推送，我們發現排行榜前50名邀請人數翻了1倍以上。

6、實時反饋：完成任務實時提醒用戶領取獎勵

完成任務，企業微信實時發送領取獎勵消息提醒，同時激勵用戶繼續分享解鎖更高階梯獎勵。

留存用戶

用戶添加企業微信后5分鐘自動邀請進入老城鮮貝貝煲福利群，實現企業微信和社群用戶的雙留存。

獲取收入

老城鮮貝貝煲是作為鍋底，用戶到店有茶位費、涮菜、飲品等升單轉化。

活動規則說明必須2人到店就餐才可以享用，所以就保證了基本的消費。根據客戶轉化的情況來看，活動前原來平均每單是164元，活動核銷時平均每單154元，僅降低5.7%！

另外進入社群的活動用戶，還可以通過每周的社群抽獎活動，長期往門店引流。

可以根據此公式簡單計算活動應分配的企微員工數。一般來說，漲粉數量按照企業微信成員新號每日300人，老號每日600人來計算。

以上就是老城鮮裂變活動的復盤。