微吼合作萬科集團：巧妙打造營銷閉環

客戶簡介：

萬科成立于1984年5月，老牌房地產企業，是中國最大的專業住宅開發企業之一。1988年進入房地產行業，1991年成為深圳證券交易所第二家上市公司。經過二十余年的發展，萬科業務覆蓋珠三角、長三角、環渤海三大城市經濟圈以及中西部地區，共計53個大中城市。年均住宅銷售規模在6萬套以上。

項目背景—如何在疫情下站穩巨頭的腳跟？

2020年疫情使得房地產行業幾乎停擺，很快“三條紅線”政策發布，對房企無異雪上加霜。在這個時候，萬科作為地產行業巨頭該如何收尾自己的地位？

解決方案—輕量化直播盤活私域流量池

1.巧用“小程序+直播”，盤活微信億萬生態

在眾多房企中，萬科很早就開始進行數字化轉型布局，利用互聯網勢能去推動業績增長。比如，開發“易選房”小程序，小程序基于微信社交生態，又便捷易用，不需要下載除了微信以外的任何插件。一款房地產小程序相當于購房者口袋里的經紀人。近些年，隨著企業級直播的興起，越來越多企業主發現，不僅美妝、副食、日用品可以通過直播營銷去銷售，汽車房產這種大宗物品也很適合直播營銷。此外，汽車房產產品消費者決策周期長，利用直播這種最接近人與人面對面溝通的方式促進轉化反而更具有優勢。

于是，萬科決定與微吼合作，利用“輕量+輕量”的模式開發出“直播+萬科易選房小程序”，無需下載任何第三方插件，以最輕量的方式，盤活重資產萬科的私域流量池。微吼的技術當然經得起這樣的考驗，微吼采用SaaS集成對接技術模型，將直播能力快速賦予易選房小程序，并將直播與其用戶體系、社交體系完美打通，輕松實現了1+1≥2完美方案。

直播與易選房app完美融合

通過微吼直播間，萬科的客戶可在線簽到、互動聊天、限時搶購，紅包抽獎烘托氛圍不斷升溫。為了打造出萬科直播間的定制化和獨特性，微吼還為萬科實現了自定義圖片鏈接，直接將紅包插入直播間，實現個性化搶紅包、紅包雨效果，趣味升級。同時，微吼還為萬科自定義直播間

ICON，讓萬科直播間屬性更加多元化，同時極大節約了開發成本，產品融合更貼近“看房，買房” 實際業務需求。最終萬科聯合微吼打造了萬科官方產品與服務一站式直銷平臺：易選房。

2.紅包抽獎發福利，項目詳情快了解，一鍵支付下定金，營銷閉環形成

近日，年末將至，萬科利用易選房發起了“2020易之夜年度盛典”，通過直播將這場年末盛典推廣到全國各地，讓數十萬觀眾及購房者與萬科共享年度狂歡。本場年度盛典直播，在微吼平臺上觀看量達到近十萬，在愛奇藝上觀看量達六十萬，聊天區互動聊天達萬余條，點贊數也已破萬，如此亮眼的直播成績從何而來呢？

本次年度盛典，萬科邀請到謝可寅、許佳琪、王霏霏、許巍等自帶流量的人氣明星在盛典上演出演唱，同時進行聯合宣傳推廣預熱。直播開始前，在易選房醒目位置、萬科官網/公眾號/app等渠道都多管齊下進行宣推。預約觀眾還能一鍵生成可分享裂變的自定義宣傳海報，并承載易選房小程序二維碼。海報在朋友圈轉發，通過掃碼可一鍵進入易選房小程序，用最便捷的方式盤活微信生態。

直播開始后，微吼將直播間推流到愛奇藝醒目位置，借流量明星之勢能，獲得極大關注。直播間內設有三個萬科元素的ICON，點擊年度特惠可一鍵進入抽獎特惠項目，通過融合開發的抽獎大轉盤進行抽獎，點擊項目詳情則可快速了解萬科在售房屋的詳細信息，點擊分享則又可使得直播間繼續在朋友圈裂變。

通過易選房app，微吼為萬科打造了一套直播營銷閉環

值得注意的是，年度特惠及項目詳情可引導觀眾一邊獲知項目詳情，一邊獲取項目優惠，獲取優惠后可立即支付訂金，助力成單，形成一整套營銷閉環。不僅如此，我們還發現，在直播間內停留120秒以上，就可自動進入領取優惠的頁面，可見主辦方深諳直播碎片化時間之道，緊抓一分一秒完成轉化。

微吼團隊進行易之夜萬科年度盛典直播

年度盛典直播依然采取撫仙湖首秀直播中的“情景融合”式直播方式，知名主持人現場穿插帶動氛圍，謝可寅、許佳琪、許巍等輪番表演節目，紅包雨抽獎互動不停，加之名人大咖時不時進入訪談狀態，分享購房情懷。這一幕幕近遠景切換，宏觀微觀交互拍攝，以及現場多變復雜的會場情況，微吼都處理得得心應手。一場房地產企業年度盛典最終以春晚級效果來到了觀眾的眼前。