推小寶合作恒澤網絡：電信企業營銷有奇招

客戶簡介

山東恒澤網絡科技有限公司（以下簡稱“恒澤網絡”），是一家專注于通信技術及網絡技術，以互聯網應用服務、電信增值業務為主的綜合型企業。

依托于中國聯通、中國電信和中國移動，恒澤網絡推出的企業呼叫中心系統，所開展的 400 業務可以承接百萬級的企業用戶。

恒澤網絡為企業提供全方位的專業信息化基礎服務，近些年在市場上獲得了不少企業用戶們的認可，業務規模、客戶數量都處于迅速發展的階段。

 

 

 

項目背景——電信行業 B2B 市場競爭激烈

市場發展已進入品牌時代，400 電話作為用戶與企業之間的紐帶，傳播廣泛、市場接受力強，400 業務讓企業形象與品牌更加完善，售后環節也更完整。

當企業有了市場形象和品牌影響力，會對營銷產生直接的推動作用。

 

 

電信行業大熱，利益蛋糕不斷被分食，越來越多的新興電信企業抓到了去中間化和顛覆行業的機會，正在摩拳擦掌搶占市場，導致許多中小型的電信企業收益開始緩慢下滑，甚至無法輕易招架，漸漸消失于大眾視野。

因此，為了更好地服務現有客戶、獲取新客戶，恒澤網絡一方面開始嘗試扭轉收益下滑，開展活動搶客戶、搶市場，另一方面還要阻止競爭對手的插足。

前段時間，我們在一次采訪中了解到恒澤網絡在營銷推廣的過程中，也遇到了一些意想不到的困難：

1 活動力度大，卻鮮有成效

恒澤網絡為搶占市場，刺激客戶成單，不止一次開展優惠活動，但由于企業宣發平臺少，員工和銷售所接觸到的圈層也很有限，效果一直不太理想。

2 企業有實力，卻獲客困難

對于大部分 B 端企業來說，獲客困難，成本高一直是普遍現象。在微信生態下進行流量獲取，通過社群運營進行高效獲客的需求變得愈發強烈！

在一次偶然的機緣之下，恒澤接觸了萬商云集的幾款產品，唯獨對推小寶產生了很大的興趣。

恒澤網絡派人從山東前往萬商云集總部所在地成都，在進一步了解后正式簽約合作，除了企業客戶的身份以外，恒澤還成為了推小寶的代理商。

 

于是，依托于企業產品和活動優惠，一場品牌與產品的雙重營銷線上活動應運而出，這一次嘗試，讓恒澤重新打開了微信生態社交營銷的新大門。

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Tips

活動曝光：

28125 人

客戶總數：

16303 人

轉化客戶：

440 人

活動主題：

400 遇上 618，年中大促，紅包搶不停~

活動發起者:

恒澤網絡

活動開展方式:

制作活動 H5 、設置激勵紅包、裂變傳播推廣

活動H5示意

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我們既是推小寶的代理商，也是它的用戶，這次 618 活動帶來了接近 3w 的流量曝光，效果不錯！

我們想拓展客戶，又想要把企業、產品的優勢都展示出來，H5的內容全方位地展示了本次的活動優惠，成交享紅包、關注領 pos 機和優惠券，讓看到 H5 的每一個人都能了解我們的優勢所在！

——恒澤企業

 

企業不僅通過“紅包裂變”的營銷動作來提升平臺知名度，實現品牌的低成本曝光，同時也通過線上推廣的方式宣發成交享紅包、贈送pos機的新活動，在 H5 中還設置將客戶引至公眾號，打造企業的私域流量池。

傳統的紙媒、網媒到新興的自媒體傳播平臺，營銷推廣模式一直在不斷變化。

恒澤網絡的一系列的嘗試，是突破，也是改變，更是企業信息化薄弱時代的正確選擇！

 

解決方案

1、建立品牌效應

恒澤網絡多年的通信行業資歷，數百人的專業客服團隊，眾多知名合作伙伴，以及企業研發的個性化選號系統等產品優勢，很難通過線上渠道傳遞出去，中小企業建立品牌效應的艱難程度可見一斑。

 

推小寶的“紅包裂變”功能，讓全國各地用戶主動傳播，自然而然地在微信生態中擴大了品牌效應，與其他廣告投放、百度競價相比，社群傳播速度更快，成本更低，操作也更簡單。

 

 

 

在 H5 中插入了企業的公眾號，再加上推小寶的“私域流量池”功能，能將客戶導流至微信公眾號進行沉淀，低成本、快迭代營銷方式，身處移動互聯網大潮的企業也更能接受。

 

2、數據實時可查

活動推廣周期長，老板和核心團隊需要了解到活動推廣的實時數據，并根據排行榜來制定下一步的激勵政策，避免盲目跟風做營銷，投了錢效果卻不盡人意。

經過多次迭代，推小寶對數據的追溯、分析和展示的能力愈發完善，支持全程追溯朋友圈的行為數據、人際關系數據和圖譜數據，無論是轉發、分享和查看的數據都能及時獲知。

 

價值體現

總體來說，此次活動還未截止，就已經達到了 28000+ 人次的曝光，獲客 400 余人，活動數據還比較可觀，紅利期一直在，做好產品、做好服務，搶占市場的第一步要從線上營銷開始！