推小寶合作正人正品：一瓶白酒做線上營(yíng)銷
客戶簡(jiǎn)介
貴州正人正品酒業(yè)銷售有限公司 (以下簡(jiǎn)稱“正人正品”) ，是一家自主生產(chǎn)、銷售于一體的白酒專業(yè)釀造和銷售公司。位于貴州茅臺(tái)鎮(zhèn)，酒廠占地 57 畝，擁有窖池 110 個(gè)。
項(xiàng)目背景
隨著白酒業(yè)進(jìn)入同質(zhì)化時(shí)代和微利時(shí)代，產(chǎn)品之間的差異化越來(lái)越小，白酒消費(fèi)者選擇余地越來(lái)越大，忠誠(chéng)度也開始逐漸下降…
招商已經(jīng)成為眾多中小型酒企老總的鬧心事，招商難，在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)成為一種常態(tài)……
一線城市的大店非知名品牌不做，三四線城市的小店合作“籌碼”偏高，企業(yè)“進(jìn)場(chǎng)費(fèi)”不到位也很難“擠”進(jìn)去，正人正品也是一樣，新品牌拓展市場(chǎng)的阻力一直很大。
話說(shuō)回來(lái)，中小酒企市場(chǎng)看似環(huán)境嚴(yán)酷，但如果企業(yè)能正確診斷出招商的“病因”，就能在同質(zhì)化的企業(yè)中脫穎而出，彎道超車。
互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，促進(jìn)了信息的高速流通，小微酒企因企業(yè)內(nèi)部現(xiàn)狀的局限，在外部市場(chǎng)品牌知名度不占優(yōu)勢(shì)的情況下，必將面臨一系列阻力和碰壁。
由此，正人正品依托于豐富的產(chǎn)品線，開始利用線上渠道做營(yíng)銷，開始接觸社交營(yíng)銷。
如今白酒行業(yè)的單瓶消費(fèi)主力，很大一部分集中在三四級(jí)市場(chǎng)。針對(duì)這塊市場(chǎng)，傳統(tǒng)廣告的招商成本高，宣傳推廣常常投放不精準(zhǔn)，效能也比較低。
另外，企業(yè)公眾號(hào)和員工朋友圈能接觸到的人群也很有限，想要避開這些企業(yè)短板，跳脫原本的圈層，就需要邁開社交營(yíng)銷的第一步！
正人正品針對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者，從“產(chǎn)品優(yōu)惠試用”心理出發(fā)，設(shè)置了一場(chǎng) 9 元購(gòu)買零售價(jià) 29 元的 125ml 品鑒酒包郵到家的活動(dòng)，這一次，要品牌曝光和營(yíng)銷招商兩手抓。
↓↓↓
Tips
活動(dòng)曝光：
8205人
客戶總數(shù)：
4798 人
活動(dòng)主題：
只要9塊錢，品牌白酒限時(shí)秒殺！廣告做得再好，都不如您親自嘗一嘗！
活動(dòng)發(fā)起者:
貴州正人正品酒業(yè)銷售有限公司
活動(dòng)開展方式:
制作活動(dòng) H5 、設(shè)置激勵(lì)紅包、裂變傳播推廣
此次活動(dòng)，根據(jù)正人正品酒企的實(shí)際情況出發(fā)，活動(dòng)曝光 8205 人次，客戶總數(shù)達(dá)近 5000 人，在業(yè)內(nèi)迅速傳播開來(lái)，獲得了不少關(guān)注和咨詢。
H5的多重福利
↓
品牌視頻嵌入/平臺(tái)招商信息
↓
品鑒酒9元包郵試用
↓
電話/微信公眾號(hào)/客服
每個(gè)酒企的文化，產(chǎn)品，資源都不盡相同，作為一家區(qū)域型的酒企，我們需要去探索一條符合市場(chǎng)的專屬營(yíng)銷之路。
這次采用了 9 元領(lǐng)取品鑒酒的營(yíng)銷策略，把企業(yè)實(shí)力和品牌實(shí)力的相關(guān)內(nèi)容嵌入進(jìn)去進(jìn)行傳播，疫情對(duì)經(jīng)銷商們沖擊很大，市場(chǎng)和人都在改變，正人正品也需要大膽做出嘗試！
——正人正品
此次活動(dòng)結(jié)束后，小寶與正人正品一起探討了關(guān)于酒企做營(yíng)銷的特殊之處，活動(dòng)負(fù)責(zé)人就此次活動(dòng)做了總結(jié)，同時(shí)也和小寶分享了一些推廣心得：
解決方案
1 快速品牌曝光
在此次活動(dòng)H5中不僅包含了活動(dòng)好禮，推小寶功能還支持插入視頻、企業(yè)和產(chǎn)品介紹，提供公開的展示窗口，快速裂變傳播的過(guò)程讓更多消費(fèi)者和經(jīng)銷商了解品牌。
推小寶還支持企業(yè)設(shè)置電話按鈕的功能，有需求的客戶一鍵撥打，可以無(wú)阻礙地實(shí)時(shí)溝通。
在社交關(guān)系線上化的這個(gè)時(shí)代，用線上社交人脈去宣傳、招商，并將其轉(zhuǎn)至線下渠道進(jìn)行合作，才是實(shí)現(xiàn)品牌線上曝光的有效途徑，同時(shí)還能快速提升業(yè)內(nèi)口碑和品牌影響力，高效引流、獲客。
2 嘗試線上營(yíng)銷
對(duì)于正人正品來(lái)說(shuō)，企業(yè)有著優(yōu)惠的返利、獎(jiǎng)勵(lì)制度和加盟政策，但卻沒有渠道宣傳出去。
從導(dǎo)入期、培育期、成長(zhǎng)期到成熟期，企業(yè)針對(duì)白酒渠道精耕細(xì)作對(duì)代理商手把手扶持，協(xié)助 0 風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策，卻傳遞不到需要的人手上，真的太難了！
在推小寶的協(xié)助下，活動(dòng)發(fā)出之后，就能在短時(shí)間內(nèi)獲取到流量并及時(shí)抓取到用戶數(shù)據(jù)，更多人開始愿意積極主動(dòng)分享，消費(fèi)者接受程度更高，也更容易傳達(dá)到業(yè)內(nèi)有代理意向的客戶手中。
