推小寶合作成都源興：汽車行業線上拓客

客戶簡介

成都源興機械制造有限公司（以下簡稱“成都源興”），是一家集用車銷售、上裝委改、商用車售后服務及備品銷售為一體的一汽解放4S店。

作為中國一汽解放授權的四川區域一級代理商，成都源興也是四川行業最大的重卡經銷商，2019年年銷解放重卡2600臺，位居四川行業第一，解放西部第一。

 

 

成都源興位于成都市新都工業園東區，占地 55.23 畝，總投資 5000 萬元，公司自 2003 年建廠以來，從競品手中奪得了份額。

從綜合實力上來看，占據絕對的優勢，多方面滲透和動搖了西南地區用戶的選車和用車習慣，就這樣在市場上逐漸扎穩腳跟。

 

項目背景

成都源興，在西南市場激烈競爭中脫穎而出

放眼西南卡車市場，雖然只能算作一個區域市場，但各個品牌都在搶占這塊蛋糕。

互聯網時代，傳統車企紛紛開始布局線上營銷，尋求轉型，線上訂車、買車也迎來前所有未有的新高潮。

 

成都源興在西南市場的公司布局

 

去年正逢雙12營銷節點，成都源興推出一汽解放 J6P 550 馬力領航版卡車，不僅在原車價 37.2w 的基礎上給到優惠，還推出充值 500 元抵扣 3000 元的重磅活動。

為進一步提升品牌知名度，快速曝光新車型，成都源興與推小寶展開合作，策劃了一場名為“成都源興雙 12 大促銷”的活動。

 

 

Tips

活動曝光：

14962

客戶總數：

9422

活動目的：

品牌&活動曝光，建立新的線上營銷矩陣

活動主題：

成都源興雙12大促銷

一汽解放J6P領航版550馬力

活動內容：

原價37.2w，現價35w，充值500即可抵扣3000

活動發起者：

成都源興

活動開展方式：

制作活動H5、設置激勵紅包、收集客戶表單、裂變傳播推廣

本次活動線上曝光14962人、線上獲客9422人、意向客戶300人，針對汽車行業線上推廣難、渠道拓展難等營銷痛點，將線上流量引至線下門店，為成都源興的品牌宣傳和新車型曝光提供了一個新的宣傳出口。

 

 

我們成都源興對線上營銷一直很重視，恰逢疫情線上營銷收效又被進一步放大。

現在，我們做了自己的微信公眾號平臺、抖音，也一直在完善線上營銷領域的布局，這一次的營銷推廣H5活動，不僅有利于線上新客拓展和品牌宣傳，也是一次對線下4s門店引流的嘗試。

——成都源興袁經理

 

讓我們來回顧一下，針對以成都源興為代表的汽車經銷商，汽車行業在線上營銷推廣的過程中容易遇到什么樣的問題，推小寶又能如何協助企業巧妙化解呢？

 

Q1：新車型上市，推出優惠活動，怎么快速為活動造勢呢？

解決方案：

基于推小寶創建活動H5，嵌入企業介紹、活動政策，以及此次需要曝光的新車型。

另外，在H5底部設置了表單填寫入口，方便讓對產品感興趣的客戶留下聯系方式，并附上可以轉賬充值、聯系商家的二維碼，將業務鏈條打通。

活動H5界面展示

 

Q2：企業宣傳推廣難，缺乏營銷渠道，粉絲不活躍怎么辦？

解決方案：

首先，要充分利用企業的自有資源，一方面借助公眾號現有粉絲資源，在發布活動后，同步上線活動海報，增加活動二次曝光。另一方面，通過自有平臺進行活動發布，將沉淀的粉絲群體活躍起來。

 

 

成都源興微信公眾號&抖音頁面示意

 

其次，搭載于推小寶紅包裂變功能之上，開啟紅包激勵，刺激新老客戶主動分享，充分調動了員工、客戶的朋友圈資源進行傳播分享，增加活動目標用戶觸達面，增加曝光量的同時，也讓活動內容迅速傳達到有需要的客戶手中。

 

Q3：如何制定營銷活動政策，才能讓活動效果最優化？

解決方案：

汽車經銷商也是一樣，要基于用戶大數據進行分析總結，查看活動過程中粉絲的行為軌跡，才能在精準地篩選出具備忠誠度的客戶，挖掘出自己的潛在用戶。

推小寶商家端數據實時顯示

推小寶協助企業全程追溯朋友圈的行為數據、人脈關系數據和圖譜數據，每一次轉發、分享和查看都能有跡可循，用戶數據也能對制定下一次活動策略起到參考作用。

 

價值體現

總體來說，此次活動效果還是比較可觀，成都源興根據市場產品的定位，建立快速反應機制的嘗試還在持續進行，期待新活動的誕生。

2020年初疫情的爆發，加速了全行業營銷轉型，成都源興提前布局線上營銷的，讓企業走在同行的前列，占據了一定的優勢。