引導挖掘深層需求，加快企業產品升級，邁科技助力企業完成技術引進

邁科技作為全椒縣科技局科技創新服務項目的合作伙伴，經過多方走訪，深入引導挖掘，主動對接技術供需雙方，幫助全椒企業完成中科院合肥物質研究院技術引進，目前該項目已成功對接，幫助企業加快產品升級換代。

坐落在滁州市全椒縣經濟開發區，安徽省科昌機械制造股份有限公司是一家專門從事家電成套生產線及專機設備研發、制造、銷售的科技型企業。2020年，隨著公司業務的發展，為了更好的適應企業發展戰略，科昌機械尋求技術升級。

邁科技企業技術服務經理張海超是全椒縣科技創新服務項目團隊中的一員，從業以來，累計服務企業超過一百家，具有豐富的技術對接服務經驗。彼時，滁州市正積極貫徹《關于開展全市重點企業技術需求摸排的通知》，張海超作為服務項目團隊的一員，陪同各有關部門聯合走訪企業，摸排企業技術需求，全面了解重點企業技術研發情況。

在走訪中，張海超了解到科昌機械在產品生產過程中往往會產生約5%的廢品，而這5%的廢品中80%是由于板材質量不合格造成。為了進一步提高產品合格率，減少廢品的產生，科昌機械希望能在生產線上添加視覺檢測系統，為板材和產品提供質量檢測。

了解這一情況后，根據科昌機械首輪研發預算與研發周期考慮，結合相關技術市場情況，邁科技首先與業內一家領先的智慧工廠解決方案提供商進行接洽。該工廠針對科昌企業情況先后出具兩份技術方案，但最終都與科昌機械預算相差較大，未能取得合作進展。

邁科技對此次技術轉移對接工作十分重視，迅速組織內部團隊召開專題會，分析科昌機械技術引進工作的重點和難點。有著多年技術轉移服務工作經驗的張海超意識到，科昌機械的研發預算可能并不如當時走訪調查時的一樣充裕，應當考慮進一步探究企業更深層次的顧慮與和預算。

隨后，邁科技一方面繼續為科昌機械匹配合適的技術團隊，另一方面安排企業技術服務經理繼續與科昌機械進行溝通，再次向科昌機械表明邁科技為其尋找匹配技術團隊的信心和誠意，希望企業方面對也要對邁科技有信心和誠意，建議雙方開誠布公地深入對接。

經過多輪次與科昌機械的深入對話，邁科技逐步摸排清楚了科昌機械改進生產線的真實想法和意向。由于疫情影響，科昌機械研發經費投入不得不大幅縮減，但又亟需解決當前生產線檢測系統的有關問題，因而形成了當前的困窘局面。

有了更為明確的方向后，在滿足技術升級的前提下，為了符合企業實際意向，邁科技向科昌機械建議與高校專家團隊合作。科昌機械卻對與高校院所合作的方式表達顧慮，認為高校院所的產學研合作成本高、收費貴，同時技術大多停留在理論階段，不具有工程化應用能力，企業方面無法承擔這樣的風險。

對此，邁科技企業技術服務經理結合國家政策與全椒縣科技創新相關政策，對科昌機械詳細闡述了種種便利舉措，打破了科昌機械對企業與高校合作的固有印象。近年來，國家高度重視科技創新，大力推動產學研一體化發展，高校院所與企業間的科技成果轉化有良好的政策環境，全椒縣對科技成果轉移轉化也出臺了許多惠企政策，營造了良好的創新條件。科昌機械選擇與高校專家團隊合作，研發成本不到此前的50%，與企業預算更為接近。既能滿足企業技術研發需求，又能節省部分研發經費。

此后，邁科技正式向科昌機械推薦中科院某專家團隊，該專家團隊在工業視覺領域有成熟的產業合作經驗和豐碩的技術成果。在協調科昌機械與中科院專家團隊會面前，邁科技結合此前報價情況與企業實際需求與中科院團隊進行前期溝通。中科院專家團隊在了解實際情況后，與邁科技企業技術服務經理一同前往科昌機械進行進一步溝通。

有了此前的經驗，雙方在整體方案敲定上很快達成一致。根據中科院專家團隊的建議，企業方面技術改進的核心模塊采用國產化替代，通過非標定制的方式進行研發。一方面可以滿足企業研發需求，另一方面可幫助企業降低實際成本，提升競爭力。

目前，該技術項目已經成功對接，簽訂技術交易合同。本次技術轉移轉化有助于企業產品升級，同時也幫助中科院合肥研究院的技術落地全椒。企業可以通過相關科技政策與人才政策，獲取科技項目獎補支持。此后，邁科技又多次組織專家、教授對科昌機械進行調研，為企業在技術、專業知識、設備等方面進行講解，幫助企業更好地推進技術應用。

邁科技將繼續攜手全椒縣科學技術局為企業在技術創新、技術轉移、人才引進等方面加大力度進行全方位全過程的服務。