小糊涂仙——規(guī)范化費(fèi)用管理閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)費(fèi)用透明化

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貴州小糊涂仙酒業(yè)有限公司（原廣州珠江云峰酒業(yè)有限公司）成立于1997年，主打產(chǎn)品“小糊涂仙”系列白酒已被中國保護(hù)消費(fèi)者基金會(huì)推薦為“消費(fèi)者信得過產(chǎn)品”，獲得中國食品協(xié)會(huì)頒發(fā)的“質(zhì)量合格達(dá)標(biāo)食品”榮譽(yù)證書。公司2003年被評(píng)為“2003年度中國廣州最具誠信度企業(yè)150強(qiáng)上榜單位”。

隨著企業(yè)發(fā)展，渠道、市場建設(shè)投入巨大，小糊涂仙面對全新的市場環(huán)境做出了針對性的市場戰(zhàn)略部署。通過產(chǎn)品-渠道-終端體系的梳理，進(jìn)一步明確了終端基礎(chǔ)工作的重要性。

由此，小糊涂仙選擇了與玄訊合作，進(jìn)行數(shù)字化管理規(guī)范升級(jí)。

小糊涂仙數(shù)字化管理規(guī)范升級(jí)

1.終端信息建檔規(guī)范管理。對系統(tǒng)數(shù)據(jù)進(jìn)行了全面清洗，解決了數(shù)據(jù)重復(fù)問題。

2.行為管理深入，確保終端數(shù)據(jù)路徑清晰。通過SFA的應(yīng)用，對“訪前計(jì)劃”、“訪中執(zhí)行”、“訪后分析”進(jìn)行全鏈條拜訪管理。

3.費(fèi)用閉環(huán)精細(xì)化管理，執(zhí)行環(huán)節(jié)一目了然。重點(diǎn)解決計(jì)劃與核銷脫節(jié)問題，打造完整的營銷費(fèi)用管理閉環(huán)。

不論是終端數(shù)據(jù)重復(fù)，還是費(fèi)用投放監(jiān)控不到位問題，都是白酒企業(yè)共同存在的難題。小糊涂仙對終端信息的建檔與終端費(fèi)用的閉環(huán)等一系列的信息化管理應(yīng)用措施實(shí)踐，為此提供了有效的解決方案。

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