黑人牙膏——產(chǎn)品分銷自動化管理

好來化工（中山）有限公司是專業(yè)開發(fā)及生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)口腔護理產(chǎn)品的國際性企業(yè)，主要產(chǎn)品為“DARLIE”黑人牙膏、黑人牙刷及黑人漱口水。好來化工成立于 1995年，為外商獨資企業(yè)。先進的制造工藝，配合獨特的產(chǎn)品配方，使黑人產(chǎn)品在世界各地都廣受歡迎，尤其在東南亞地區(qū)，更是長期保持較高的市場占有率，成為口腔護理產(chǎn)品領(lǐng)導品牌之一。

廣闊的營銷區(qū)域分布，密集的終端網(wǎng)點，以及多而分散前線銷售人員，隨著產(chǎn)品品類的逐步發(fā)展，給好來化工的終端管理帶來了難題。管理層難以及時、準確地掌控終端執(zhí)行情況、銷售人員拜訪情況、人員溝通成本高，決策層制定營銷策略更是無據(jù)可依。為此，好來化工尋求終端管理變革。