通過一系列的管理變革措施,王老吉實現了經銷商管理的全面可視化,管理變革成效顯著:
縮短經銷商代墊費用核銷周期
提升費用實墊率
加強經銷商滿意度
經銷商采購量同比上漲
品牌名稱
王老吉
企業規模
10000人以上
王老吉—經銷商管理實現采購訂單量大幅提升↑
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王老吉是王老吉涼茶的品牌,創立于清道光年間(1828年),創始人王澤邦,被公認為涼茶始祖,采用本草植物材料配制而成,有“涼茶王”之稱。渠道是連接企業和消費者的通道,王老吉的成功經營離不開其對營銷渠道建設的重視。經銷商渠道就是確保其穩固銷售渠道的關鍵。因此,王老吉從起步伊始就助力強化經銷商渠道建設與管理。
王老吉通過費用池管理拉動經銷商采購訂單量,進行經銷商管理。
在良好的經銷商管理制度運行下,王老吉的經銷商渠道取得了穩健發展。但隨著經銷商規模的壯大,管理環境發生變化,費用池的管理產生了相應的壓力。
這種壓力促使王老吉尋求經銷商的管理改革。
經過考量,王老吉與玄訊全面達成戰略合作,搭建了信息化管理平臺,正式通過現代化管理系統,實現營銷可視化管理,經銷商費用透明化。
這種壓力促使王老吉尋求經銷商的管理改革。
經過考量,王老吉與玄訊全面達成戰略合作,搭建了信息化管理平臺,正式通過現代化管理系統,實現營銷可視化管理,經銷商費用透明化。
所在分類
零售營銷增長