大河農業

摘要：現如今報紙、雜志發行量正在大量減少。河南報業集團希望通過整合自身資源轉型。集團旗下的大河速遞擁有完善的物流配送體系，利用這個優勢做生鮮配送是最好的選擇。2017年5月，河南報業集團成立大河農業并開始正式營業。

 

 

 黃永勝是大河農業的專門聘請的職業經理人，以下是黃經理在接受采訪時的口述：

 

 大河農業是隸屬于河南報業集團旗下的一個公司。移動互聯網普及以后，大眾獲取信息的渠道發生了天翻地覆的轉變。現在報紙、雜志這塊發行量正在大量減少，所以我們考慮著該如何轉型。

 

 集團希望可以通過整合自身的資源來轉型。集團旗下有個大河速遞公司，大河速遞擁有完善的物流配送體系，利用這個優勢做生鮮配送是最好的選擇。高層經過商討之后決定展開生鮮配送業務，從2017年3月開始籌備，2017年5月正式營業。

 

 

 客戶源源不斷

 

 我們從開業就已經接了不少的客戶。客戶群體主要是餐飲企業、幼兒園的餐廳、政府食堂、學校食堂、大型商超以及工廠大餐廳。像富士康這種大型的工廠，還有宇通客車的餐廳都是我們現在主要的服務對象。

 

 學校和機關單位食堂的獲取主要是依靠之前大河報積累的資源。我們集團的大河報在河南當地是做得最好的報紙，跟很多企事業單位、學校都有送報合作。所以跟這些企事業單位的聯系和交集自然就比較多，從合作送報到生鮮配送就是水到渠成的事情了。

 

 餐飲企業和大型工廠客戶很多還是依靠我們的業務員去陌拜、掃樓、掃街，用雙腿實實在在跑出來的。由于我們有大河報做為企業背書，我們的市場推廣和拓客相對其它的配送企業會容易很多。

 

 另外我們還給河南當地很多的大型商超做生鮮配送。像家樂福、沃爾瑪、還有在河南比較有名的丹尼斯超市。

 

 

 讓客戶吃上放心菜

 

 我們一直有這樣一個理念：讓客戶都能吃上放心菜。這個理念來源于我們的老板，他是一個生鮮供應商，讓市民吃上放心菜是他一直以來的理想。他寫過這樣一篇文章，寫的是他去種植地進貨的時候，看到別人的菜地里有好多農藥瓶子。他內心十分感觸，不想再讓這種打滿農藥的蔬菜出現在市民的餐桌上。

 

 我們在成立之初就建了自己的莊園農場，配送出去的蔬菜都是來源于自己的農場。我們對每一個配送出去的產品來源信息都非常了解，保證送到客戶手里的都是價格適中、品質優質的食材。

 

 我們做到了不打農藥，只賣安全、健康的食材。但該如何讓客戶相信我們的產品都是安全、健康的呢？

 

 為了把食材的質量以及來源展示出來，讓消費者知道我們的蔬菜是非常安全、非常健康的。我們將會借助觀麥溯源系統，把食材溯源落地。進一步為食品安全保駕護航，讓廣大消費者吃得放心。

 

 

 為了發展切換系統

 

 我們之前使用的是另外一家公司的系統。這個系統用起來很不方便，特別是在生鮮配送流程的處理上，不夠貼切我們的需求。

 

 我們的客戶在日益增加，目前已經達到100多家了。考慮到公司規模在不斷擴大，為了更好的發展，公司開始尋找新的系統。

 

 我們了解到一家同樣是做報紙起家的企業——西安黃馬甲。黃馬甲使用的正是觀麥系統，我們特地飛到黃馬甲公司去參觀，發現他們使用的效果還不錯。之后我們又在網上對觀麥系統進行了解，公司的兩個老總還特地到深圳觀麥總部參觀學習，最終敲定選擇觀麥系統。

 

 

 未來的發展

 

 我們公司未來主要想往新零售這個方向去發展，最終實現線上線下一體化。先從B端入手，未來會切入C端，發展規劃主要有以下3點：

 

 1、暢銷店

 

 暢銷店即像麥德龍又像盒馬，但跟它們都不太一樣。麥德龍目前針對的是B端客戶而盒馬主要對陣的是C端。我們的暢銷店未來是要B、C端一起做，每家暢銷店目前規劃的面積大概在3000-10000平，我們計劃在鄭州開6-7家暢銷店。

 

 2、社區便利店

 

 除了暢銷店以外我們還會開便利店。前期先在鄭州這塊布局，我們計劃建100-150家社區便利店。

 

 3、配送中心

 

 我們計劃在鄭州建一個大型的配送中心，配送中心主要是給暢銷店配貨，再由暢銷店給附近的社區便利店配貨，形成遍布鄭州的一張大網。

 

 我們建這么多線下店的目的是為了打通線上線下一體化。讓消費者在手機下單，可以到離自己最近的社區生鮮店提貨，也可以由我們的配送員送貨到家，這樣可以很好的節約配送成本。