搭建企業內購商城，實現國有企業營銷模式的創新

項目背景：

江蘇悅達集團有限公司創業于1979年，是全國重點國有企業，擁有資產總額700億元，2019中國企業500強位列第211位，2019中國制造業企業500強第94位。

悅達集團聚焦于大汽車及智能制造、能源、健康產業布局體系，旗下汽車、紡織、醫院、酒店、智能產品等業務服務于廣大消費者，而集團員工接近4萬人，這4萬人也是集團自身業務的消費者。為強化系統內企業營銷協同發展，推動集團互聯網營銷工作，滿足集團內部員工的消費需求，悅達集團準備搭建一個內部員工采購商城系統。
但自己的技術團隊沒有電商平臺開發經驗，完全從零開發時間太長，無法實現集團快速上線項目的計劃。因為集團決定采購一套成熟的、支持個性化定制的電商系統。

方案成果：

悅達在萬米成熟的電商系統基礎上，開發了“悅享購”商城，并在2019年12月31日正式上線運營，標志著悅達集團在“互聯網+”時代向發展平臺經濟邁出了重要步伐，是落實集團五大結構調整，特別是營銷結構調整和營銷模式的創新行動。

商城主要包括產品線上展示及銷售、員工線上福利站、分銷裂變系統等主功能模塊。

通過平臺為悅達旗下的企業提供線上產品銷售、展示和服務。同時加強內外部資源整合，與外部優質供應商合作，商城商品已覆蓋系統內外企業的汽車、紡織內衣、生活日用、美妝洗護、進口商品、健康服務等十二個品類，包括實物商品和健康體檢等虛擬商品。通過集中采購、產地直供、廠家直銷等渠道，為悅達集團旗下4萬名員工提供物美價廉的商品和高品質生活，讓員工享受便利和實惠。

“悅享購”商城特色服務主要圍繞四個方面：
一、系統內產品員工專屬內購，商城不開放注冊，只有內部員工可以登錄。對集團系統內各家單位的產品進行集中推薦，并借助大數據能力和智能營銷工具打造“精品推薦”“每周熱推”“應季嗨購”“聯合營銷”等特色活動專區，讓集團系統員工了解悅達，以更具吸引力的價格購買和體驗悅達產品；

二、員工福利發放線上化，降低福利產品采購成本，員工可根據需要選擇福利產品，同時在產品包裝設計、專屬定制等方面凸顯悅達文化，增強員工歸屬感和滿意度；

三、圍繞員工日常消費頻率較高的產品，以及后臺數據統計，不斷優化商品類目，尋找國內外優質供應商合作，讓員工以更低的價格和更便捷的渠道購置日常所需產品；

四、提供最后一公里特色服務，不定期開展專屬配送及各類線下推廣活動，走近員工，了解員工需求，最終實現悅享購專屬定制配送服務。

“悅享購”在堅持提供優質產品和服務的基礎上，積極優化營銷方式、渠道和結構。通過自媒體、互動式直播、短視頻等宣傳方式增強平臺網絡傳播的黏性，強化大數據集成分析和應用，推動實施精準營銷，打造更適合市場需求的產品矩陣。